如何通过播客变现？你关心的问题，答案来啦
阳志平、Yina 开智学堂
开智君说
7 月 5 日晚，《人人都是播客》新书发布会圆满结束，阳志平老师出席致辞，作者 Yina 做了精彩演讲，并解答了大家的疑问，现将阳老师的致辞与答疑稿件整理发布，与大家分享~
作者：阳志平、Yina 来源：原创
阳志平老师致辞
《人人都是播客》是我主编的新职业丛书的第三本，这本新书刚刚上市。在 2020 年年底筹备新职业丛书项目的时候，我想到应该寻找一些代表 21 世纪未来趋势的职业，比如播客，B 站的 UP 主，小红书的创作者等。在播客这个细分主题上，我找到了 Yina 同学。
然而，整个创作过程比预想的要漫长。从 2020 年 12 月份我们开始启动这个项目，一直到 2023 年的 7 月份，我们才举办新书发布会，经历了漫长的两年半。中间有许多原因，包括作者本身的一些变动，和一些不可抗力的原因，比如，去年上海被封了几个月，这严重影响了创作心情和状态。
尽管如此，我们坚持到今天，这本书终于上市了。这也是对作者的一种恭喜，她成为了一位有作品的人。我们发现，到了 30 多岁，我们绝大多数人只有工作经历，但是能拿得出手的作品往往很少。有了这样一本书，就成为了创作者。图书还是一个比较严肃，比较大型的作品。
我读完《人人都是播客》这本书后，有一个深刻的感触：我们在 21 世纪可能大大低估了播客这种媒体的价值。播客媒体特别适合知识社群的生态。在知识社群中有很多内向者，也有很多不喜欢高频社交的人，这些人在播客媒体上有先天的优势。这种媒体能够流传的价值更久一些。
在国外，许多顶尖的投资人，CEO，工程师等，他们可能不会参加视频节目，但他们会时不时参加一些播客节目。这些播客节目的质量往往超出我们的想象。其中一个重要的原因是，播客这种媒体与工业文明，汽车文明等紧密相关。在发达国家，汽车占有率越高，播客这种媒体就越普及。在中国，汽车占有率也在快速提高，所以播客媒体在未来中国有极大的前景。
另一个特殊的原因是，播客节目往往不只是干货，它们往往带有很强的情感色彩。这样就能帮助我们更好地吸收知识。在世界上，尤其是在前沿科技领域，比如人工智能，脑科学等领域，许多顶尖的科学家也开设了播客节目。他们可能没有很多时间做视频直播，但他们通常会坚持一周一期的播客节目。
我们在 21 世纪究竟有哪些好的播客，一个好的播客是如何诞生的，以及我们如何快速地做一个播客，这些都在《人人都是播客》这本书中讲得非常明白。在 21 世纪，我们可以以很轻的成本从消费者成为一名创作者，开启一档自己的播客节目。在这本书中，提到了一些成功的播客节目，这些成功的案例会给大家带来很大的激励。
答 疑
Q1：不知道做哪个类型的播客，是否可以介绍一下播客有哪些主流类型？
Yina：新手如何选择适合自己做的播客类型？这个问题在《人人都是播客》这本书里有详细讲。包括不同领域，公共领域和个人领域的选题库，不同的类型，叙事或对谈的流程都有展开。
我的经验是，如果一开始不太清楚自己适合做哪些选题的时候，可以从自己的兴趣出发，聊书、电影、电视剧、综艺这些话题。还有一个可以尝试的方向是：看你在什么领域，你可以约到圈子哪些人？你擅长输出什么课题？这个领域和课题里，大家关心什么？
前面几期，你不着急先定下来，先找找感觉，多找一些跟你气质比较接近的节目来听。现在有各种类型的节目，各个垂类基本都有很好的标杆案例，你可以在这种尝试和对比中，慢慢看自己比较适合做什么样的节目。
Q2：做播客写逐字稿好呢，还是自由发挥比较好。
Yina：这个问题我在《人人都是播客》这本书里面也做了详细对比。整体而言，基于具体节目类型对你的表达状态和语言质量的要求而定。
比如说我分享的逐字稿拆解案例来自《白水讲音乐剧》。它讲的是音乐剧汉密尔顿的音乐表现力和背后的故事，因为是艺术水平很高，表现很细腻的一个作品，所以它是写成逐字稿，然后主播去演绎的。
但是对谈类型的节目，比如说像我们现在这样，如果我提前看到问题，读着逐字稿回答你的话，会不会有点奇怪？我们在对谈的过程当中，会有很多即兴的想法，可能一开始没有预先想到，但在当下状态被激发出来了。而读逐字稿的时候，表达会比较僵硬。
我建议对谈节目可以有一个大纲，然后自由发挥；如果是一个人讲，比较难激发自己的状态，可以写逐字稿辅助自己，但不要朗读，要讲出来。
Q3：我有一个外国朋友定期做播客，是关于外国人在中国找工作生存的。他有次问我，国内哪些平台比较合适。如果接了对方在国内播客的发布运营，也可以链接到很多人。这个有什么需要注意的吗？
Yina：我觉得时间精力允许没有问题。这位外国朋友做的是视频还是音频播客？如果只是音频播客，就是我刚才说的那条路径，在喜马拉雅发布上传，并用「RSS托管」同步到小宇宙和苹果播客。
还有就是，外语要看什么语言，如果是英语问题不大，如果是小语种，平台不一定会有审核资源，不一定能顺利发布。
如果是视频，不妨去尝试一下小红书或者 B 站。虽然《人人都是播客》这本书里面讲的都是音频播客，但是广义播客不排除视频。相对来说，视频也会增加曝光。
所以我觉得综合看这位同学以及他的外国朋友的需求是什么。
Q4：播客最关键的是对话的人，那作为小白如何找到第一个对话的人，进而不断找到更多合适的人呢？
Yina：找到合适的对话人是重要的起点。但它不是一个一蹴而就的过程。
我举一个例子。前段时间我在线下活动认识到一个主播，她是一个性格非常内向的妹子，她跟我分享了她自己做播客的经历。
一开始她是做 solo 的，也就是她一个人去讲。但是在做播客的过程中，你多多少少会触达一些社区，比如像即刻「一起听播客」，你多少会吸引一些气味相投的主播，到那个时候就会有一种活动叫串台，你可以跟调性同频的主播尝试串台。
你也可以在自己身边，找一些也想去做播客的人，尝试去做搭子，去聊一些话题。很多时候，就是基于你的兴趣，基于你的品味，找到你身边这样的人，或者在网上找到这样的人，没有那么困难。
Q5：请问剪辑外包有没有什么建议呢？这个问题是「时而散步」的六一提的。
Yina：我听六一说她的「时而散步」更新进度卡在了这块，因为还没有找到合适的剪辑师。
前段时间「播客先声」跟我说自己在开展这块业务，有可能可以去聊一下。
我之前也知道有些主播，会去找一些自己熟悉的圈内人，可以尝试去找那种播音专业或者说多媒体专业领域的人，本身有这些技能。这些圈子里，可能会有此类需求的供应方。
还有一个建议就是六一可以开一个剪辑培训班呀，给自己培养合适的剪辑师。
Q6：如何通过播客来变现呢？
Yina：播客变现这个事情，我在书有详细讲，不过没有太强调它。播客确实是可以变现的，有很多的变现方式，但是对于新手来说不太现实。
播客普遍的路径是做商业化。如果你能够影响到一群人，比如说主要影响 25 岁到 30 岁的小姑娘，吸引到这类的人，那在这群人中，可能一些和人群匹配的品牌方，可能会愿意和节目有商业化合作，比如说做广告，带货。我个人观察下来，这个也不是特别固定。因为这个会依赖金主的预算。
对于播客创作者来说，可能比较靠谱的一种变现方式是引流。播客是一种非常好的引流渠道，因为它建立的是一种深度的连接，是有心智的流量，它不是那种基于算法的流量。所以播客的流量很精准，信任度很高。如果你有自己课程、产品、或者服务，可以通过播客渠道来营销，这个效果比较显性。
还有一种变现是做付费，就是说你的播客内容是可以去付费的。比如说「谐星聊天会」，他们前几季是品牌冠名，我记得有一季是雀巢品牌冠名。他们最近做的一季就是付费，现在付费的收入应该有超过 300 万了。当然这个也是一个头部案例，对于一般人做内容的话，专辑收费可能也不太现实。
谐星聊天会是整张专辑做售卖，平台方，小宇宙跟喜马拉雅也能支持做单条付费，会更普惠更友好一些。单条付费，就是你自己去平衡你的影响力和你的受众对你的支持度。
所以我觉得这是两个方向，第一个就是扩大影响力，影响你能影响的人，最好认识一些品牌渠道资源，容易让甲方找到你。
还有一种方式，就是你自己本身有一些那种产品和一些可以变现的东西，然后你通过播客这种流量去做转化，我的经验是播客的转化率还是比较高的。尤其是那种对信任度要求比较高，对于消费者认知比较高的产品类型，非常适合用播客去做转化。
Q7：你在播客案例当中提到了教儿童学音乐，除了这个之外，还有什么比较推荐的播客节目呢？
Yina：关于播客节目的推荐，我在《人人都是播客》这本书里面提到了八十多档节目。
喜欢听哪些播客节目？这个会带个人偏好。我个人比较喜欢轻松一点的节目。近一两年我比较喜欢「无聊斋」，还有「文化有限」这种节目，听起来没有太多负担。最近几个月很喜欢听梵一如做的沪语播客「上海闲话」，让我感觉离自己生活的城市文化更近了一些。
播客有京派和沪派，我个人感觉听京派播客更多就是一种快乐，一种放松。而听沪派播客的话，我好像会学到一些特别的表达方式。这都是我自己的个人偏好。具体的话，我在书里面有介绍非常多的播客内容，大家可以去了解一下。
Q8：没产品也没流量咋办？
Yina：那就慢慢积累，先满足自己的快乐需求和社交需求，耐心等它慢慢地积累和成长起来。
「时而散步」六一说做播客就像种一棵植物，我们自己就是那个种子，我不知道自己是一朵鲜花还是一颗冬瓜，我不知道自己会向着哪个方向生长，而播客就是那个土壤，我们在这里看到了自己会变成的那个样子。
播客不是一个首选的赚钱方式。播客首先满足你自己的情绪需求和发展需求。早期太想赚钱可能比较容易失望，也会影响创作的内在动机。因为创作更多是文化资本，社会资本，那文化资本足够有影响力的时候，可以转化成经济资本，但前期它首先是一种文化资本、心理资本和社会资本。
最后寄语
Yina：希望更多人开始做播客。先是做起来，遇到什么问题后面都可以再交流。
为什么要成为创作者，为什么要去做播客这个事情，是可以不断去讲述的。每个创作者，每一个做过播客的人，每个走过来的人，他都会有一段自己的理解和描述。
大家如果要领略播客创作美好的话，还是要去做起来！■