回首职场五年，这三个建议我希望早点知道
妙生 开智学堂
作者：妙生 来源：https://wuyaluck.com/2024/05/05/2024-05-05-work-method/
没想到都工作五年了。
边读《工作的心智》，边回顾 5 年工作生涯，对书中的内容特别有共鸣。读了多遍，每次读都有新的收获。
刚踏入职场时，为了建立对工作的认识，我从网上下载了近 300 篇写职场的文章学习，其中就包括本书作者阳志平老师「工作谈」系列等文章——对我的启发很大。
如果给 5 年前的自己三个职业建议，我想是：保持心气、专注作品、聪明地创作作品。
01 保持心气
书里提到，心气、智力和格局，是成为英才的三大关键词。没有心气，何谈大作品。心气是发动机，驱使你不断前行；如导航仪，让你有前进方向。
我的职业选择和对心气的认识，受王明夫先生影响。上课时，他告诉我们：立身以立志为先，一个心中没有理想之火在燃烧的人，是没有培养前途的。他告诉我们职场的第一个十年（25-35 岁）要了解社会和职业、补充学历技能等、打造稀缺性有位子票子车子房子，并且在作业区分享了一批有志向的人激励我们。
包括我在内的很多学生被点燃——成为一个有理想的人！23 岁我写下了《我的职业理想》，离开成都，放弃国内头部管理咨询公司和行业内的头部公司管培生工作机会，朝着自认为正确的职业方向前进。
在訾博士的帮助下，我入职了上海一家金融公司，就此开启职业生涯。我设定了一个很长远的目标和 3 年的目标：培养良好工作习惯；全面了解农业食品行业各个细分领域，寻找机会。
那几年，我的足迹遍布全国 50 多个城市，从一线城市到只有 5 万人的边陲小县城、从政府高层领导到基层公务员、从千亿市值公司董事长到卸货工人，从精英白领到菜市场小贩，都有接触，增长不少见识，我不断观察和思考，积累解决问题的能力。
心气也可以理解为心力。在企业中，企业家的心气是企图心，或者做事的初心，驱动着他带领企业不断前进。
去年访谈一个我非常敬佩的企业家，当谈及他的动力时，他说，最初创业是不满足农科院的工资，想让家人过上更好的生活。随着业务不断做大，觉得前面有一个目标，我要超越恒星，我要超越通威，这又不断激励我有机会把事业做大。再往后就觉得团队这么大，能力很强，我要成为全球基因的企业，我要给整个食品安全整个社会带来贡献，这是后来真正的目标，这个时候就不是赚多少钱的问题了。
他的回答，说明心气是可以变化的，心气是你自己对自己的要求。很长一段时间，我的心气来自“不服”——别人觉得某个东西不好，我偏要用几年证明是好的；别人没法得到的，我就要想办法得到；别人做到的，我要做得更好。
后来慢慢变了，自己有了评判标准和反思能力，无需向别人证明。
有了心气，对事情的选择会变得简单，特别是艰难决策。此处要注意，不要眼高手低。
那么心气如何保持？书中给出了方法——简单的生活方式。心思太杂，自然损耗心气，减少了全身心工作的时间。
如果你对工作有所追求，那心气必不可少。坚持 12 年，你会发现，早已到了新的高度。
02 专注作品
心力向内，作品向外。有了心力，你需要不断创作作品。
社会分工越来越细，工作中出现了诸多现象：把平台能力当成自己的能力；只有工作经历，却没有代表作；认为要经过漫长学习和工作，30 岁后才有作品；在别人制定的游戏规则中，出卖时间换取回报。
真的是这样么？不！你要夺回工作主动权——专注作品。作品是支点，代表了你是谁，是进行社会交易的标的物，是你的生产资料。
从作品的角度理解工作，一份工作如果没有提高你的社会生存能力，那就不是好工作。在工作中，很多人只专注上级派给自己的工作，缺乏对产供销、人财物的完整认识和实践，不能独立完成整个市场交易。
你要清楚工作的目标是什么，你要创作什么作品，而非被动等着公司安排工作。学习和在公司上班，都是为了更好地完成作品。我们不妨换个视角。把自己当成一家公司，在公司上班是在服务客户，老板是自己的客户，其他同事是自己的合作伙伴。
那么，如何判断你是否拥有作品，以及作品的价值呢？一是看是否对外交易，作品是向外的，有具体形态，如果仅仅是停留在头脑中的想法，那就不是作品，创造的价值越大，作品的价值也就越大。二是看你是否拥有署名权和利益分配权。
很惭愧，我目前没有能拿得出手的作品。问题出在：1）认为 30 岁前要积淀，是学习、练手阶段，没有以作品为导向进行学习和工作；2）总认为自己没做好创作作品的准备，对自己不喜欢但很重要的事无限拖延，认为时间还很多；3）不知道通过图书、软件、项目等形式，固定作品。
创作作品的第一步是快速行动起来，先完成一个能够得到的目标。比如你可以先做几十万量级的小项目，逐渐做几百万、几千万量级的项目。这点我也有很大改进空间，有的项目已经有起色了，我没有想着如何优化研发、优化销售、提升团队能力，而是跳到其他项目去，导致什么都没有做深做透。
这本书开篇便是在谈作品，足以见作品的重要性。阳老师详细总结了作品的形态；谈了要有作品矩阵；还告诉你如何持续创作作品。读后你对作品有了更深刻的认识。
03 聪明地创作作品
那如何聪明地创作作品呢？独特视角、良性竞争、他人相助。
独特视角
观察世界的角度不同，看到的自然不同。阳老师给出的方法是：深描式观察、全局式理解和适应式实践。
深描式观察可以利用直觉和常识。观察最优秀的企业家和投资人，当谈及如何做某个关键决策时，他们几乎都说“凭直觉”。
当面对一件不熟悉的事情时，你应该去体验，然后用常识判断。如果体验后，从常识看都行不通，那就不碰。例如，有的项目，从常识看，成本怎么都打不平，那就不要碰，典型如每日优鲜的前置仓。
再比如，当业务遇到瓶颈时，不是坐在办公室空想，而是走进客户，去一线了解市场，自然会有新的灵感。同理，你想从事某个职业，不是空想自己适不适合，或者读大量的书，而是第一时间参与到他们的活动中。
全局式理解在于拥有全局视角。在工作时，胡启毅老师一直教导我们：要透过现象看到本质，在复杂的现象中抓住要害；任何事情，不管布置任务，还是讲课都要在三点内讲明白。例如，我们设计的课件，都是一个总领，展开讲三个核心要素；了解和给企业建议时，会抓出几个核心要素。
全局视角，意味着看到系统中更多要素，并能够快速抓出“牛鼻子”。那么如何拥有全局视角呢？书中给出的方法是“跳出圈外”和“整体一致”。
适应式实践要求最小阻力快速行动。这点你需要记住一句话：什么都能耽误，不能耽误我 XXX。把所有精力都用在不能耽误的事情上时，反而能突破常规，获得更好地结果。
曾经，我独自一人前往新疆做项目，需要搞定近 10 个地方政府部门的审批手续。什么都能耽误，不能耽误我拿下这个项目！我 2 天内写了 5 万字的报告，然后和各个部门领导反复沟通，某个领导不了解项目，那就请另外一个部门领导沟通。需要公章，那就说服老板特事特办。最后，快速拿下了这个项目。
那个时候，顾不得自己内向和不会说话。什么都能耽误，不能耽误我拿项目。让我看到了更多可能性，突破常规，找到了解决问题的方法，做事的阻力反而变小了。
为了增强行动力，你可以放大当前人生周期中不能耽误的事情，其他事情先靠边。比如，什么都耽误，不能耽误我赚钱。用最重要的事情牵引行动，你的时间利用效率会提高，不然会东想西想，3 年后仍然纠结 3 年前的纠结。
良性竞争
工作中竞争在所难免。这就需要良性竞争，打造你的核心竞争力。核心竞争力来自价值感 X 稀缺性 X 复制效率。这正是书中所说的守正出奇，守正是指先创造价值（价值感），其次才谈得上出奇：保护价值（稀缺性）、放大价值（复制效率）。
你的价值，取决于你的稀缺性。如果你拥有的资源和能力，在市场上供给充足，就难以产生溢价。这和商品是一样的，如果卖的是大众消费品，谁家商品便宜，顾客就买谁家的。
稀缺性背后是供需关系，有时你需要主动制造稀缺性。书中提到一个 CHO 的例子——通过联盟保护自己的利益。弗洛伊德的精神分析流派通过不对外公布咨询录像，控制供给，保护稀缺性。
你还可以利用系统固有缺陷或者固有优势营造稀缺性，比如每个区域的气候和消费习惯各不相同，也就形成了本地特色农产品或者美食，这是自然条件形成的稀缺性。
个人也一样，性别、身材等也具备稀缺性，比如一个男士，去女性居多的行业工作，这个行业里面的女性无法与之竞争。
竞争讲求错位竞争、优势竞争。错位竞争的一个方法是开创全新品类，例如，人人都做禽类疫苗，有家企业做鸽子这类小众品种疫苗，容易形成差异化竞争；把人药研发技术和管理方式，引入到兽药，就与已有从业者不在一个维度竞争了。
优势竞争则是取得压倒性优势，书中给出的方法是“缩小竞争范围”——逐步扩大优势圈的方法。刚开始能力差点，先做到部门里面最优秀的，逐渐做到公司最优秀的，接着做到某个地区最优秀的，再做到全国甚至全球 TOP。
竞争时要注意时间窗口。某家企业已经在市场上有了一定份额，当时恰逢大豆价格上涨，他的产品成本优势明显。此时我们建议加大营销密度，他迅速增加了线下营销网点密度，山东市场占有率提高了。等其他人反映过来，用户已经形成产品使用习惯，更换成本较大。
我曾犯过一个错误。当时，某个产品经市场验证，客户表现出强烈的购买欲望；相似产品在市场上并不多见。可见，产品具备迅速传播和扩大用户规模大潜质。但是，我们收到这样的市场反馈后，我并没有采取措施，加速产品上市。后来客户对产品的兴趣越来越小，市场上相似的产品也研发出来了，严重影响了产品销售。
经此教训，我明白了当机会来临时，要进入战斗模式状态，而非像平时一样懒洋洋的。按照二八定律，战斗模式可能只有 20% 时间，但却产生 80% 的成果。
他人相助
创作作品的道路上，离不开高人指路，小人监督，本人努力。幸运的是，我前两份工作遇到的老板都不错，从第二家公司的老板（胡老师）那里学到了太多（详见：浅谈从两位老板身上学到的 https://wuyaluck.com/2023/09/06/2023-09-07-Boss-experience/）。身边也有一群优秀的人，他们的成就远超于我，不断鞭策我前进。
书中提到要有技巧的信任他人：对一两位导师无条件信任，对多数人，对事不对人（具体可见：谁信任你，你信任谁?https://wuyaluck.com/2020/04/19/2020-04-19-Who_trust_you/）。
过去 5 年，我在人际上做得比较好的是真诚，但也犯过很多错误，比如总是默认别人知道我的想法；高估自己的能力，单打独斗，不愿意和别人协作。
04 小结
这本书在给你创作作品的信心时，更给你方法。书里面还谈到了人性、学习、思想和品味等话题。不论你初入职场，亦或工作多年，读了《工作的心智》，都会有所启发。
如果给接下来 2 年的我三个建议，我想是：
- 用作品说话。
- 什么都能耽误，不能耽误我做品牌。
- 如果只有在看清楚了结果之后才去行动，那末最佳的行动时机已经错过。
山自高兮水自深，百花落尽春无尽。人若奔马，你可以更加勇敢。■