人格差异来自哪里？凯利理论的独到见解
猫柳 开智学堂
作者：猫柳 来源：公众号「自由特质协议」
01 前言
2002 年，一份调查问卷向美国心理协会的心理学家们发问：魔镜啊魔镜，二十世纪最有影响力的百位心理学家是谁？获得心理学投票的名字，再综合大学教材出现的次数、论文引用率等，得到一份有一百个名字的榜单。
在这份榜单中，排名第一的行为主义代表人B.F. 斯金纳，第三是弗洛伊德。而在 2021 年，艾尔伯特·班杜拉还能被称为“在世”的引用率最高的心理学家，而在 2021 年 7 月 28 日之后，这个说法就不成立了。罗杰斯排名第六，埃里克森排名第十二。
你猜，本文的主角乔治·凯利（George Kelly）排名第几？
答案有些出乎意料，凯利不在这份名单中。这是否意味着，凯利的理论没有影响力呢？
恰恰相反，我寻找资料时有一句话指出了凯利的厉害之处：大多数人格理论在 50 年后都落后于时代，而凯利的理论领先于时代。
凯利提出的人格理论叫作个人建构理论（The Psychology of Personal Constructs），被认为是认知心理学崛起前的先驱性的力量。他的理论当中，没有“潜意识、自我、需要、内驱力、刺激、反应、强化，甚至动机与情绪”这些概念。你是否好奇，如果不考虑这些概念，尤其是动机和情绪的前提下，我们如何理解人格？
我们今天就来认识乔治·凯利及其理论。
02 乔治·凯利是谁？
也许天色刚刚亮起来，小凯利就起床挤牛奶，旭日初升，小凯利站起来，向远处眺望。他看到了什么？他是否能看到外祖父给他讲的冒险故事，看到了另一外世界？
凯利没有邻居，没有朋友，但他有很爱他的父母和外祖父。父母都是虔诚的基督徒，拥有坚定的信念。凯利的父亲曾经在帕森斯学院接受传教士的教育，与凯利的母亲相识后，就搬到这座郊区的农场里居住。
与他们住在一起的，还有一位老人，一位老船长，他是凯利的外祖父。这位外祖父可能时常让小凯利坐在在他的怀中，给他讲航海的神奇故事。也许有爱与恨、生与死、忠诚与背叛的冒险故事。
广阔的土地给了凯利想象力的自由。虽然生活孤寂，但凯利在丰富的想象力中长大。凯利很聪明。直到十六岁前，凯利的义务教育都是毫无章法，但他对知识保持着好奇心，一路升学直到博士毕业。在义务教育阶段，他“只有在父母进城的几周顺便上课”——但受过教育的父母在家应该给予了凯利应有教育的补充。
直到十六岁，凯利才固定在一所学校学习，在此之前，他已经换了四所中学。凯利在自传中写过这段受教育经历，他说：
十六岁时我转学到威奇塔的教友大学专科，开始在学院与专校修课程，所以我事实上并没有从中学毕业。这件事很时候很难解释。一九二六年，在教友大学三年学业、密苏里派克学院一年学业，我终于以主修物理学和数学完成学士学业。
1926 年，凯利二十一岁，他大学本科毕业，学位是物理学和数学学士学位。在接下来五年，凯利修了很多学位。看起来他跟罗杰斯一样，几番改变自己的兴趣，但凯利似乎更擅长读书，他在每个兴趣都能让自己取得一个学位，或硕士学位、或博士学位。
比如，1927 年，凯利在堪萨斯州大学学习教育社会学，取得教育社会学硕士学位。1929 年，获得奖学金到英国爱丁堡大学学习教育学，取得教育学的高级学位。也正是这段期间，凯利对心理学兴趣逐渐浓厚起来。从英国回到美国后，1931 年，凯利在爱荷华大学深造，获得心理学博士学位。
我们看到一个清贫、对知识保持强烈学习热情的凯利。
博士毕业后，凯利在堪萨斯州立大学担任教职，从事心理辅导服务。正值美国大萧条，凯利创办了一个建立流动诊所，为穷人提供心理服务。
工作十年后，凯利碰到了第二次世界大战。在二战期间，凯利在海军服役，研究甄选海军航空兵的方法。战后凯利在马里兰大学工作一年后，就转到俄亥俄州立大学工作。
凯利在俄亥俄州立大学作为教授和临床心理学系的主任。他在这所高校工作了二十年，主要从事人格障碍及其诊断的研究，并将研究成果运用于临床实践。这期间，凯利出版了两卷本共 1200 页的《个人建构心理学》，标志着个人建构心理学体系的正式诞生。
《个人结构心理学》（The Psychology of Personal Construct ）一书写成后，凯利把书稿打包成十二份，由他和几位学生用他的旅行车载到邮局寄送。几天后，他收到了几份出版社寄来的合约书，他显得很高兴、很惊讶，显然他从没想到出版社居然愿意出版自己的著作。他的学生回忆：
他一生的生涯有一点龟兔赛跑的味道。有很长一段时间，临床心理学家之外很少有人知道他。他曾经发表过几篇论文，却不是学术会议、研讨会的常客。我觉得，出版社对他这本书的反应，不但他自己惊讶，他的同事也一定感到很惊讶。
1965 年，美国心理学会为他在临床心理科学和职业的贡献授予他杰出贡献奖。同年，人本主义心理学家——马斯洛的邀请凯利前去波士顿的布兰迪斯大学的行为科学院当主席。但是两年后，1967 年 3 月 6 日，凯利病逝于马萨诸塞州，享年 62 岁。
03 个人结构心理学
个人结构心理学，又称个人构念理论，英文 The Psychology of Personal Constructs 。这里的 construct，既可以看做是动词，译作建构，也可以看做名词，译作构念、结构或构想等。
从词义上来说，构念就是你对世界的解释。
阅读舒尔茨《人格心理学》教材时，相信大家很容易会有一个发现，那就是，理论家提出的理论与他的经历有关系。比如，弗洛伊德提出的俄狄浦斯情结，因为弗洛伊德在 1900 年左右，父亲的去世让他意识到心中对他的敌意。埃里克森关注同一性理论与他是个私生子的经历有关，他的亲生父亲从没试图来了解他，身份认同困惑了埃里克森一生。
我们头脑的构念系统，就像一副有过滤作用的眼镜，它使弗洛伊德和埃里克森看到的世界的不一样。
正因为他们看到不同的世界，提出的人性假设就有不同。为什么呢？这要说到个人构念理论的基本隐喻是“人人都是科学家”。在凯利看来，我们就像科学家一样，不断提出提出并检验假设。科学家试图预测并控制他们的研究，我们也试图预测并控制生活中的事件。
比如，当我们遇到一个人时候，就会开始判断，他是个好人-坏人，聪明-笨蛋。我们会根据这个人的外表、行动举止作出基本假设，这成了我们下一步与这个人打交道时的最初依据。
我们总是试图弄明白我们周围的事和人，所以为了对事物可预测的需要，我们就会投入一个被凯利比喻为模板匹配的过程，我们对周围的事物的看法好似一些透明的描画版，我们将模板盖到我们所遇到的事件上，如果相匹配，我们就保留这些模板；如果不匹配，我们会对这些模板作出相应的修改。
比如，你可能对你的老板做出过几个假设，比如他是小气的、他是脾气大的、他是爱权威的等等，无论什么时候你见到老板，你都会收集到更多信息，用新的信息与你的假设相比较。如果它被证实，你就会保留这些假设；如果没有证实，你就会放弃旧的假设，用新的假设取代。
这个过程就像科学家在实证基础上保留或修正假设的过程一样。
凯利就是把这种用来解释和预测事件的认知结构称作个人构念。没有任何两个人有完全相同的建构，也没有两个人以相同的方式组成其建构。
我们来举个例子展开说明。
比如大家是否遇到过这样的情形：对于同一个人，你和朋友对他的评价会不一样？比如，你认为某人聪明，你的朋友认为他不聪明。这就是因为你们的建构系统不一样。我们对周围事物的解释，可能存在一极相似，在另一极却不相同。
比如，我可能使用外向-保守的建构，你可能使用外向-忧郁的建构。如果是这样，那么我认为的保守行为，在你眼中就成了伤感行为。
人与人的建构不同，可能因为建构不同，也可能是建构方式不同。比如，有的朋友会对我的印象是比较友好与文静，那么，这位同学的建构系统中有一个建构“友好-文静”。示意图可能是：
友好 - 不友好 | 外向 - 文静
你可能先判断我好友-不友好，再判断我外向-文静。当然也有朋友可能作这样判断：
外向 - 文静 | 友好 - 不友好
这就是某为新认识的朋友对我的判断是先判断“外向-文静”，再判断“文静-友好”或“文静-不友好”。
总之，我们可以用无限数目的建构来理解周围世界，而且这样建立、运用的建构方式又是无穷尽的。
04 个人构念的十一个推论
在个人建构理论中，核心假设是：一个人的心理过程由其预测事件的方式所引导。从这个核心假设出发，凯利提出了是一个推论对他的理论展开了说明。
接下来我们简单说说这十一个推论。
1. 建构推论 ：过去事件的主题在未来再次出现，我们正是在这些重复出现的主题的基础上形成构念。
2. 独特推论：人以不同的方式理解事件。也就是的对事件的知觉与解释，人与人是不同的，所以我们的构念不能完全你客观地反映事实。
3. 组织推论：我们拥有的不是一个构念，而是一个构念系统。也就是多个构念，会根据构念之间的相互关系、相同点与不同点，组成一个构念系统。一个构念可能包括一个或多个从属构念，比如大家可以试试问不同的人，“好老板”这个构念，不同的包含构念不一样。也许有人构念系统“好老板 ：有能力与及时发工资”，有的人构念系统“好老板：性情温和、做事公正”。
4. 两分法推论：任何建构都是两极的，比如，你第一次见到某人，会使用如友好-不好有、高-矮、可爱-不可爱，来建立对这人的形象。这两极是二元对立的。就像你形容这位女生很美，这句话隐含你认为不美、丑的概念。我们面对某一件事情的社会，个人首先会选择一个二重建构，然后再选择这个二重建构中的一极，一端，根据选中的一极去评价和预测事件。
5. 选择性推论：对于我们一个情境，我们选择最适合我们的一极，预测未来事件。我们做选择，是考虑这些选择能让我们在多大程度上对事件进行预测，而并非根据哪个选择对我来说是最好的。“人在对事件做出预期时，可能尝试在越来越少事情上变得越来越肯定，也可以尝试对越来越多事情，从模糊产生更多认识。”
6. 范围推论：构念都有适用边界，适用范围。
7. 经验推论：经验会引导我们不断修改构念系统。比如，十年前的你与十年后的你，随着你遇到的事情，你的构念系统也变得不一样。
8. 调整推论：不同的构念渗透性不一样。渗透（permeability）穿透、进入某物的意思。比如大五人格，开放性的意思，就是对新经验的开放态度。不同的人的构念渗透性不一样。那些固执的、偏执的人的构念渗透性就很低。
9. 片段推论：我们可能会不断地使用多个构念系统的子系统，那些子系统从逻辑上是互不相容的。举例来说，在不同情境，我们会使用不同的构念。又比如，结婚生娃后，你可能对同一个人既有“孩子爸”和“爱人”两个构念。
10. 共同性推论：这个推论强调，人与人相似，并非他们有共同的经验，而是人们以相同的方式对经验作出解释。比如，文化对我们的影响。
11. 社会性推论：一个人在解释其他人的构念过程中，一定程度上扮演了别人社交过程中的角色。这个推论给予我们的启示，如果我们要与别人进行富于建设性的互动，首先需要理解别人怎样看待事物，然后在和他们打交道时认真考虑他们的观点。有些类似社会性意向。又像是销售，要懂客户，懂他们的怎么想。
05 小结
说到这里，大家是否对凯利的个人构念理论，被认为是认知心理学的先驱有些感觉了呢？
因为凯利强调的建构，就是我们大脑解释世界的方式，这些建构构成建构系统，影响你对事件预测，与行动倾向。
所以在凯利看来，人格差异不是来自大五人格，而是来自人们解释世界的方式不同。■