如何促进你的人生发展？分三步：找到自己、解决冲突、行动方案
冯静仪 开智学堂
作者：冯静仪 来源：原创
经过 10 周的复训和助教工作，最大收获是通过公开分享倒逼自己对知识点掌握透彻。
第四期通过阳老师讲解辅导、人性大师阅读课的大师分析，对意象原型有了深刻认知，通过阅读《我们内心的冲突》对三重冲突有更细致理解，通过家庭治疗明白行为三角形的代际传递关系。通过对《高手的习惯》，对行为改变方案灵活应用有了新的思路。
本文尝试把零散在各处的想法，整合在一个思路中做梳理，希望给行为分析四期留下一些思考痕迹。
01 意象原型：找到自己
意象原型为何重要？
意象原型是记忆的起点。通过叙事方式，非逻辑方式认识自己，是消耗大脑能量最小的方式。
意象原型是我们个人与社会之间取得平衡最佳方式。自己的角色榜样来自于社会影响，以自我方式成功整合后，形成自己独特的意象原型。
这个意象原型是最容易被人识别的，属于人设、个人品牌、个人 IP。意象原型让自己在社会中存在识别度，自己也用意象原型激励活出精彩的自我。
历史上也许有千千万万英雄，故事原型差不多，但每一部电影都不一样，弗洛伊德有弗洛伊德精彩，钢铁侠有钢铁侠的精彩。意象原型的差异，是人生故事的精彩部分。
如何找到意象原型？
过去的我，现在的我，我还是我。通过讲故事方式回答过去我，现在我，和未来我，形成叙事同一性，找到意象，突出原型。
行为分析课程通以下步骤引导找到意象原型：
- 撰写个人小传，小传包括巅峰事件、低谷事件、转折点、连续性体验、最早的记忆、儿童事件、青春期事件、道德规范、决定、目标，一共 10 段不同类型事件讲述过去的自己。
- 从小传中找到影响自己的重要他人。
- 对重要他人进行评价，他们是什么身份，是不是自己向往的？
- 通过重要他人评估，识别自己的简化和冲突，了解自己过去受哪些人影响，有哪些行为特点。
- 思考自己出什么作品，未来不想成为什么样的人，想成为什么样的人。通过我想出什么作品，进一步选择一个意象原型。
- 从生活中、传记中寻找角色榜样，摆脱原生家庭影响，整合自己的优点和缺点，形成意象原型。
- 通过对角色榜样分析，或与别人互动学习过程中获得新输入，进一步思考自己意象原型最特别是什么？自己与他人却别在哪里？
如何优化意象原型？
优化1：循规蹈矩通过否定词和回避词找到意象原型。
对于简化和冲突的分析后，需要有一些灵气找到意象原型，而不仅仅通过否定词和回避词来找到意象原型。
比如阳老师的对来访者提供「中介」意象原型，来访者比较排斥。综合考虑后，「中介」的意象原型比较适合来访者的人性系统。
虽然来访者讨厌「中介」，但是结合自身人性系统论、人生资本情况、发展周期，外部环境几方面因素，「中介」是一个最好选择。
那为什么来访者会讨厌？很可能是冲突和简化，如果自己能接受讨厌的意象原型，并且再次基础上创设自己能够接受的意象原型，解决自己讨厌部分，那么我们能够获得更快速发展。
从讨厌人身上吸取精髓，往往比从自己敬佩人上学习，成长速度更快。因此意象原型不仅考虑个人的想法，还需要综合社会的发展，人际环境等外部因素来考虑意象原型的可操作性。
优化2：区分 IP 与意象原型。
以某同学意象原型「中西结合管理者」为例：「中西结合」与个人经历有关，适合设定为 IP，能够快速让别人对自己形成认知。
在行为改变的“道法术”中，IP 是一种技术层面解法，但不是道法层面的解法。IP 不适合让自己成为真正的自己，一个真正成为自己的人，并不会把「北大清华」「海外经历」看得很重要。IP 是别人立马可以识别出来的，而意象原型是自身内修的。
此外，个人 IP 很难整合冲突，比如「管理者」是工作层面的意象原型，很难解决工作与家庭的冲突。在《高手的习惯》系列课程也强调，在选择意象原型和学习榜样时，尽量选择家庭和工作二合一的，而不是工作是一套，家里是一套意象原型。
再者，IP 很难反应一个人人性系统特点。个人特点的识别度很低。通常情况下人的特点具有优点和缺点两面性。
优化3：避免意象原型定语与名词逻辑冲突。
以某同学意象原型「一个进修个人学位的企业管理研究者」为例：
「进修个人学位」管的时间太短，与管 10 年的意象原型相悖。比如不进修个人学位，就不是企业管理研究者了吗？现在去读 MBA，就不是企业管理研究着了吗？在逻辑上存在悖论。定语把意象原型限定范围太窄了。
「进修个人学位」实际上是一个行动点，不是一种特点。因此意象原型需要留出一点弹性，让意象原型管的时间长一点。
优化4：结合个人系统确定意象原型定语。
以某同学意象原型「喜欢心理学的传记作者」为例。
「喜欢心理学」实际与人性系统没有关系，没有突出个人特点。而弗洛伊德「反抗的英雄」，「反抗」是与弗洛伊德神经质高的人性特点相关。
定语选择需要跟自己个性化人性系统结合，突出自己特点，把自己特点（定语）与自己意象原型（名词）发力点结合。
优化5：意象原型整合工作和生活。
某同学是设计领域工作者，是设计思维，但是意象原型没有把自己设计特点做突出。阳老师改变世界三种核心力量，教育/设计/技术。
这位同学因为自己从事设计工作，导致对设计产生排斥情绪。所以意象原型思考时，把工作扔一边。越是排斥工作，越容易让自己走向极端。不应该把工作和生活完全分开，不应该逃避主要工作，寻找副业。
解决方法是把向上向下，把工作技能仔细拆解。拆解后，发现工作技能 60% 与意象原型能契合得上，发现工作变得没那么无聊。
02 冲突：发现促进人生发展要素
简化是人类更好生存，而冲突促进人生发展。其中冲突使每个人独一无二，可以发现更多可能性。
识别冲突
冲突有两种，一种来源于自己，一种来源于别人。来源于自己，体现在「既要又要」「既不也不」「既要但不」的动机冲突；来自他人冲突，体现在人际冲突。
行为分析课程利用对他人的评价，识别自己个人概念冲突。个人概念是指人们内心对事物形成看法，并对事物进行分类的结果。
从对他人打分分析，冲突体现在若一个人符合一个概念，则这个人不会符合冲突中另外一个概念，两个概念在同一个人身上打分是两个方向，一个高分，一个低分。比如若你认为神经质高的人很难成为领导，那么若一个人神经质高，则成为领导概率就低。
从情境角度来分析，冲突的两个概念很难在同一个情境融合。当一个情境同时激发了这两个概念，概念所激发的两种行为就会争抢资源，导致行为瘫痪。
行动结果会产生情绪，情绪成为催化剂，强化行动体验，尤其对消极情绪敏感。若产生冲突后，没有修正概念，下一次会继续重复两个概念的冲突。
比如下班休闲情境，老板让你加班，但你却想去健身，此时因为不得不服从老板要求，导致无法健身，最终产生消极情绪，形成顺从与自主的冲突。
如果用夹角来比喻冲突的程度。轻度冲突的两个概念之间夹角只有 90 度或者更小，能够在两种行为模式之间选择任意一种，选择虽然困难，但也能灵活取舍。
重度冲突的两个概念，夹角可能达到了 180 度，人们无法做出一个合理的决定，因为他受到了两种方向相反，强度相同的力量驱使，两个方向都不愿意追随。最终他停滞不前，没有出路。
面对冲突
冲突最常见的应对方式是：
1. 压制冲突的某一面，强迫自己以某种自己熟悉方式行事 ，以缓解焦虑和不安全感。
比如顺从型人强迫性顺从亲和，压制竞争和自主；对抗型人强迫性采取丛林竞争法则，压制情感花费，认为是浪费时间。
当外部条件发生变化时，会不自觉从一个极端走向另外一个极端。比如顺从型人如果找到喜欢自己的亲密他人，顺从型人则变成控制狂；对抗型人发现自己竞争不过他人，会选择顺从，已获得他人认可。行为的选择是强迫性的、盲目的。
2. 逃避冲突，利用理想自我逃避真实自我，活在理想中，最终离真实的自己越来越远。
比如当每天下班都老板都要求自己加班，消极的情绪多了，会出现顺从加班和消极怠工的选择，而两种选择都是逃避真实自我。
顺从加班，强迫把自己变成工作狂，希望消除因无法正常休息带来消极情绪，进而在工作中不断获得成就感来弥补工作生活不平衡。消极怠工，逃避老板要求，保护自己休息时间，同时也削弱了追求积极进取真实诉求，不得不从生活中弥补工作不顺心。
解决冲突步骤
第一，找到经常产生消极情绪的情境。比如经常加班，没法获得自主休息时间。
第二，识别该情境的行为模式。比如面对加班，消极怠工。
第三，厘清让自己产生消极情绪的原因，找回自己真实愿望。比如自己并非不想工作，只是不愿意以加班方式完成工作，也不愿意一味承担紧急但不重要的工作。
第四，真实愿望与实际情境互动时，破除简化，思考采取哪些可替代行为，保持内心独立同时，巧妙地承担责任。比如希望不加班，但保证完成职责范围内工作，同时向上管理，表达对工作态度和想法。
第五，可替代行动可能受限于过往经历和行为模式限制，那么参考榜样的做法，模仿和创造自己风格的行动解决冲突。
03 行为改变方案
从意象原型到行动方案，应该如何落地衔接？
意象原型是生活与社会中区别于他人，阐述我是什么行事风格？我想成为什么样的人？我想出什么作品？
从意象原型到行为方案，我们可以做如下步骤：
- 阐述意象原型长什么样？人格特质、动机偏好、人生叙事、认知能力、人生资本如何 ？
- 自己现在是什么样的人？如果我达成意象原型，我出理想作品，我要做哪些改变？
- 要做这些改变最大障碍是什么？冲突是什么？冲突高频出现在哪些情境？
- 应该如何解决冲突？
如何对候选行为进行筛选？
对候选行为打分，除了根据实用性、有效性、副作用、难易值进行打分外，还可以通过以下角度打分：
第一，根据与意象原型相关性，把候选行为进行 1-3 分打分。
第二，对候选清单进行分组，分为 3 组，每一组对应不同行动主题，称为「7+7+7行动」。目的是在可以想象的 3 个月内，立即看到行动点，立即反馈效果。
比如对一位人生资本极低的来访者，第一组行动主题是立即增加社交，对应 7 个行动点；第二组行动主题是立即找工作，对应7个行动点。
如果行动点无法像「7+7+7行动」并行设计，即需要根据上一个行动确定下一个行动。那么第一个月可以先给出 14 个行动点，对应 14 小时。第二个月根据上一个月行动反馈，提供更多或者更少的行动点，多则多至 21 个行动点，少则少至 7 个行动点。
第三，对候选清单进行人生资本类型分组，看行动点与哪一种人生资本相关。再根据不同人发展阶段，确定目前最需要发展的资本类型。最后根据人生资本发展迫切程度，确定行动点优先级。
人生资本有 7 种，人在同一时间最多处理 3 种资本。如果 7 种人生资本同时增加，会增多时间和注意力，最终不了了之。
如果资本积累明确指向技能资本的，那么行为改变方案重点应该是如何在最短时间内，实现最好效果。如果技能资本的发展花费时间长，那么技能的价值很可能会降低。不要因积累技能资本而投入过多成本，且可以进一步考虑附加价值是什么，提高投入产出比。
需要注意的是， 课程中的有用值、有效值、副作用、难系值的打分有一个默认逻辑，即四个指标的权重是一致的，都是 25%。实际操作中，对于不同来访者，不同指标的权重占比不一样。
对候选行为打分，不是完全理性的事情，是理性和感性的事情。如果仅仅用理性打分，很可能忽略了感性上发展方向。■