完整示例：如何用抽样阅读法阅读一本书？
卓璇 开智学堂
作者：卓璇 来源：公众号「星与星夜」
书籍的海洋广袤无边，阅读者却步履维艰。2020 年，中国一年出版的新书多达 21 万多种，人的一生，极力也难以穷尽。丛书如林，人生海海，如何读得又快又好，《聪明的阅读者》这本书介绍了抽样阅读法，或许给出了一个答案，或是一种新的视角，或两者兼而有之。
抽样阅读法是书中其中一个阅读方法，书中还介绍了主题阅读、文本细读等技法。如果说主题阅读让我们广博，文本细读让我们深入，那么抽样阅读让我们高效。
抽样阅读也可以称为科学跳读，大体步骤是选取样章、提出假设、验证假设、修正假设。选取样章关键在于有效抽样，力图以最少的信息找出核心章节。在整个过程中，你需要不断提出假设-验证假设-修正假设，这是一个复杂但有趣的游戏，你需要多次提问-验证-修正，循环往复。
阅读者不是被动的信息摄入机器，而是积极的预测者，每一次正确预测都将提高下一次预测的准确率。在整个过程中，你需要多次依靠这把科学思维之钥 —— “提出假设、验证假设、修正假设”三部曲。更多操作细节，参见《聪明的阅读者》第五章。
《哈佛经典谈判术》是一本谈判领域的佳作，作者是哈佛商学院的两位教授。最近我对这本书感兴趣，于是心生一念，何不试试用抽样阅读的方式来阅读它呢？以下，我将详叙此次抽样阅读全过程，并分享一些个人感悟。
01 准备抽样
在微信读书的页面里，你可以轻松找到这本书。目录是一本书的白描，每个章节都有自己的山川和建造。以下是这本书的目录，后附的数字表示该章引用的论文数量。
Part1 谈判策略 第一章，争取价值 7 第二章，创造价值 4 第三章，获取信息 2
Part2 谈判心理学 第四章，认知偏误 14 第五章，动机偏误 26 第六章，非理性世界 14
Part3 谈判实战 第七章，影响力策略 18 第八章，谈判盲点 20 第九章，谎言与诡计 3 第十章，道德困境 9 第十一章，劣势时谈判 2 第十二章，应对不信任 4 第十三章，何时不谈判 1
抽样阅读的第一步是在迷雾之中分辨出信号，确定抽样章节。首先我阅读了文末的《参考书目》，原想观察论文作者的特点，不幸一无所获，于是只能观察引文数量分布，结果如上文所述。
这些信息像萤火虫般聚在一起，指引前路，只读部分章目，我的选择是四五六七八章。当然，阅读引文时，我认出了几位熟人，第六、七章引用了卡尼曼和斯坦诺维奇的研究，猜测这两章会涉及“有限理性”相关研究。
接着，我开始翻阅文末的《译者后记》，里面蕴含的信息让我有些收获。这本书既专业又大众，将研究、实践与课题均衡得很好。这本书的知识点处于心理学与行为经济学的交叉地带。
这段话也很关键：
大部分人理解本书的第一部分和第三部分应该问题不大，但是执行起来需要克服一些困难。问题最大的是介绍认知偏误的第二部分，谈判心理学。很多人都能够接受“人是有限理性的”这个说法，但是几乎很少有人明白这个论断到底是什么意思。……可见这个理论可能并没有我们想象的那么直观和容易理解。
这段话证实了这本书第二部分最难，也是本书反常识知识点最密集的地方，需要大量训练才能掌握。
如同一位深入到底的探险家，第三步我跳到书的开头，推开作者《引言》这扇门。作者是屋子主人，熟悉而亲切地介绍每一章。出于作者对每个孩子不偏不倚的爱，每一章听起来似乎一样重要。
不过，细微之处仍有不同，好的探险家拥有显微镜般的敏锐，如果你留心作者如何用一句话总结知识点、罗列知识点，就会捕捉到每一章独特的纹理。要点越密集，越反常识，那么这一章权重越高。
加之我在之前得到的信息，我判断第五章、第七章比较重要，第四、第六章比较概括，信息密度不如第五、七章那么高，但也值得一读。此外，阅读样本还需要加入第一、第二章，因为这是谈判的基础框架。
我停下脚步，整理当前获得的信息，大约摸索出了一点知识脉络。
- 新手需要一个基础的谈判框架。
- 关键知识是谈判心理学，大量来自非理性相关研究。
- 影响力策略与谈判盲点是常见情境，其它情境相对不高频，可以按需阅读。
是的，我判断最关键的章目是五、七、八；四六、一二其次；剩余章目最次。
完成初步探索，确定好抽样章节，接下来开始具体章节阅读。我用了两个半小时，读了第五、七、八章。
02 阅读抽样章节
阅读第五章
完成抽样，现在开始阅读最为关键的第五章。这一章的信息密度可观，它带我走进人类动机偏误的世界，介绍了六个关键知识点：动机不相容（欲望自我与理想自我）、自我中心主义、过分自信、非理性乐观与过度自信、自利归因、后悔厌恶。这些根植于所有情境之中，是人性深处的根源。
虽然之前对这些概念有所了解，但从未思考过它们在谈判情境中的应用。这次阅读带给我新的启示，面对熟悉的概念，如果未思考过它们在新领域运用，可以先自行推理，探究这个概念在新情境下可能引发的行为、影响、应对方法以及需要注意的事项。
根据第五章末承上启下的引导，可以推测第六章是第五章的应用解析篇，可以回头再看。
阅读第七章
我继续踏上阅读之旅，翻开了第七章，讨论的是影响力原理。我曾经读过西奥迪尼的《影响力》，熟悉这些知识点，然而这次阅读给我带来完全不同的感受。
上一次阅读只是匆匆读完，体悟不深，这一次真正理解了影响力原理的微妙和强大之处。难怪查理·芒格读完《影响力》之后，将一股伯克希尔哈撒韦的股票寄给作者，价值几十万美元。
我深知自己远未内隐这些知识。灵活运用这些知识点太困难了，因为需要克服人性底层的、天生的惯性。这些要点根植于人类本性、天然存在，这为它们增添了一层隐蔽的保护色，无形中带来另一种影响，读者很容易产生一种自以为理解的错觉，可惜那只是虚假的知晓感。真正内隐这些知识，需要进行大量的训练和实践。
阅读第八章
这一章相较于前两章而言，信息密度稍显稀疏，多了些经验主义。这片旷野不太富饶，稀疏站着一些树木。
评价信息稀疏的原因在于，良好证据支持的反常识信息相对较少；而应对策略所提供的巧妙解法也较为有限，只是提供了一些平平无奇的行动建议，不够细节正确。换句话说，这些建议仅仅凭借字面文本推导而来，听起来像那么回事，但对实际行动帮助不大。
03 这次抽样准确吗
旅程的起初，我判断最关键的三章是五、七、八；四六、一二其次；剩余最次。总的来说，这次判断正确率还过得去（满意解）。
首先翻阅的是第五、第七章，这两章的选择很准确。如果按照信息密度将不同章节划分为不同梯队，这两章的信息密度无疑属于第一梯队，不太可能找到信息密度比它们更高的章节了。这个判断信心来自对这本书抽样的经验，全书十三章我读过五章，样本量足够大，基于这些样本足够推断整体的特点。
这个判断的信心还来源于过往阅读众多图书的经验。如果把一本书作为比较对象，按照信息密度，同样可以将书籍模糊分为几类。
第一类：信息密度最高。读者在为这类书写笔记时，几乎每一章能写十几张卡片，夸张的话二三十张。卡片是指写作的最小知识单元，通常一百到三百字，详细参见《聪明的阅读者》第八章。这类书典型如詹姆斯·马奇所著《经验的疆界》，特点是错综复杂、充满洞见，需要逐行阅读，宛如穿越迷宫般的森林。
第二类：信息密度中等。比如《哈佛经典谈判术》。有那么三章，每章需要写十张左右的卡片；这类书二梯队的章节也值得一读，会产生五张左右的卡片。阅读这类书籍就像周日徒步，偶尔攀爬，多数时候轻快。
第三类：信息密度一般。可能全书不超过三章信息含量较高，每章能写几张卡片。阅读这类书，如同在家门口的公园散步，不费什么功夫。
第四类：信息含量为负。可能纯粹灌水的书，几乎没什么有效信息。
读的书多了之后，会对一本书大概的信息密度有感觉，凭直觉能够判断一本书落在什么范畴。
第五、七章选得不错，但相对而言，第八章选得一般。实验之前，我因循旧的阅读习惯，读过第一、第二章。从信息密度来说，第一、第二章略微高于第八章。因此，把第八章放在第一梯队，并不能算特别出色的选择，但总体还算过得去。
04 抽样阅读体验
我与抽样阅读初遇已久，但直到今日才投入实践，带着一颗求索的心，细心琢磨。这个过程让我感受到，抽样阅读如同在高架上的水上滑梯游完，带来的是信息密度左偏分布曲线，游玩的人从高处滑向低谷，激荡起无数水花，享受着时时刻刻的刺激与欢愉。
这意味着，阅读者在每个最新的时间里，都可以获得当前较高的信息量。起点越高，水花越狂浪。对于在信息海洋中游弋的我们，越早先、越密集的信息刺激，就像清晨的第一杯咖啡，能快速让懒洋洋的大脑兴奋起来。
另外的感受，顺势而下，先难后易，也许更符合人性吧。下来的过程，我感到一种无名的轻快明亮，仿佛踏着丝绒般的云朵，在蓝天中行走。阅读时，如果心中暗想越来越难，心与脚步一样沉重，越上山掉落的碎石越多，每一步都将使下一步更难。
这次，我花了两个半小时，便领略了书中核心，无需漫长等待读完一二三四章。当时间与困顿拉得足够长，也许很快我就会合上书本，将它封存于架子的角落，因之错过迟来的珍宝，无缘再见。
时间的沙流淌，按照既往情形，读完这本书还需要 6.6 小时（8/3*2.5）。我用了 5.5 小时（45%）获取到书中 60% 的关键。考虑到我的熟练度仍有待提高，这本书又比较不错（每一章多少都有可读之处），以及个人底层知识的积累（熟练的知识点可以快速跳过），投入产出的比例将拉得越来越大。换句话说，抽样阅读你值得拥有。
话说回来，我在整个过程中带着假设去阅读仍稍显不足。微风拂过，草木摇曳，字字句句映入眼帘，而我仿佛陷入一片死寂的虚无，拼凑不出理解的地图，大脑被迷雾遮蔽，灵感无声无息。
心愿还是在，我依然试图带着问题去阅读，与书中的文字默契呼应，好似在迷雾中寻找微弱却独特的星芒，让阅读如月光下的舞蹈般富有灵性，充满乐趣。
这需要更多的勤勉与实践，就像竹子在雨夜沉默，七彩的岩石迎接风的蚀刻，蜜蜂跋涉过千山万水，由东到西，由西到东。阅读的旅程才刚刚开始，字里行间，明月清风，诚邀你与我同行。■