成功从何而来？请看这本书
胡骁寰 开智学堂
开智君说
成功是靠运气还是靠实力？成功是否有迹可循？《巴拉巴西成功定律》是物理学家巴拉巴西全面解释成功的科学手册，在书中，他用五条定律，揭示了成功背后的科学规律。这五条定律是什么？下文，是作者胡骁寰的读书笔记，来看~
作者：胡骁寰 来源：公众号「Shawn野人参」
这本书在我看来，是一本「碰到了某些「道」层面」的好书。
《巴拉巴西成功定律》 图源：豆瓣
巴拉巴西是位明星物理学教授。不是巴西人。生在罗马尼亚，长在匈牙利，求学成名在美国。成长经历中遭过罪，也得到过运气的眷顾，32 岁提出了「无标度网络模型」。大拿中的大拿，诺贝尔奖明日之星。
艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西（Albert-László Barabási） 图源：barabasi.com
书中他提出了「成功的 5 个定律」。
我们把书里学术的那些壳子，掰开揉碎，拣出一些的洞见：
01 成功是什么
我喜欢他的成功定义。成功是「我们从所属社团中争取来的回报」。比如：
- 合作者的认可
- 品牌的能见度
- 艺术家的声望
- 唱片或者演唱会门票的销量
- 商业交易或者经销收入
- 银行家的获利
- 剧作家吸引的观众数
- 科学家的论文的引用数
- 运动员的粉丝量
抽象一下，这些成功的背后是「影响力」。而至关重要的一点是，你自己说了不算，影响力一定是「外界评价」的；你一个人说了不算，影响力一定是来自于「集体评价」而不是个体。
这里的关键之处是，让我们拥有了一份拿得起放得下的框架——学会区分「能力」与「成功」。
能力表现，或者你做了什么，是一个你可以控制的变量，无论是自行车比赛纪录、卖出的汽车数量，还有可能考试的分数。
这是可以通过磨炼技能、练习、准备和制定策略来完善的表现。我们还可以把能力表现与他人进行比较，从而确定自己的水平。
但是，成功是另一个范畴。它属于一种集体测量，是人们对于我们表现的反应。
如果我们想衡量自己的成功，或者想知道最终将如何获得回报，就不能只关注自己的能力表现。相反，我们需要研究自己所处的社会，「研究它对我们的贡献做出的反应」。
总结一下：
- 能力有与没有、好与不好，是自己给自己生长出来的；
- 成功不是。成功是外人给的，根植于「他者对你的评价」；
- 你能影响的人越多，你越成功。
02 能力表现是有界的
我们知道，人的能力（或者我们的产品品质），其表现遵循钟形曲线的分布。比如说表现极好的人是罕见的。
但是，巴老师指出了另一个意义，那就是：「所有处于顶峰的人，将会发现自己会反复地碰撞能力表现的极限。」
「案例：百米冲刺的极限」
大多数人在百米冲刺上能够期望取得的最好成绩是 8.28 秒，这也是人类在短跑项目成绩上的上界。
关键的后果影响是：「极难从优秀中区分出卓越。」 因为优秀的人都在同一个极限边缘碰撞。
「案例：葡萄酒品尝比赛」
有一个美国的老爷子叫霍奇森，有自己的葡萄园产葡萄酒。他纳闷，自家的葡萄酒为什么每次比赛名次起伏这么大？于是做了个实验。在葡萄酒比赛中将同一种酒多次混杂在 20 余个参赛品中让评委品评，发现评委给同一种酒打出了差异很大的分数。
比如一位品酒师在第一次品尝一款葡萄酒时，给了一个最低分——80 分，但没过一会儿，他又品尝了一次，大方地给了 90 分。当同一款酒第三次呈送给他时，他竟然对这款葡萄酒完全陌生似的，打了 96 分的高分（金奖的高分）。
经过连续 4 年的重复试验之后，他得出了一个令人吃惊的结论：在一场比赛中，任何一位品酒师给相同的葡萄酒打分「一致的概率仅有 18%」。
品酒师之所以失败，并不是因为他们缺乏专长，或者缺乏准备，抑或考虑不周。「他们失败的主要原因是，他们所品鉴的葡萄酒都是最优秀的。」 从优秀中选拔杰出本身是一件极其困难的事情。
图源：Unsplash
顶尖竞争者之间的差距往往非常细微，几乎不可测量。我们极难从优秀中区分出卓越。
03 成功是无界的
OK，优秀的人，彼此之间能力的差异不会是很大，因为能力有界。但是他们所取得的「成功」（影响力），可以悬殊。
能力有界，但是成功可以无界。
「案例：成功作家，赢者全拿」
2009 年，丹·布朗的作品，《达·芬奇密码》的续集《失落的秘符》在《纽约时报》畅销书位列榜首。排在第 2 名的是尼古拉斯·斯帕克斯的《最后的歌》。那是不是如果斯帕克斯再努力一点儿，或者他的广告商再积极一点儿，他可能会把布朗从第 1 名的位置上拉下来取而代之？
看看销售数据，第二名《最后的歌》在一个星期内销售了「12 万册」，这是一个令人惊讶的数字。要知道，卖得最好的畅销书一个星期的销售量也只是在 3000～5000 册，另外 99% 书籍的销售量就更少了。
以所有的标准来看，斯帕克斯取得了令人瞩目的成功。但再看一看《失落的秘符》，仅仅比《最后的歌》的排名高了 1 位，却「销售了 120 万册」。
「布朗并不是小胜斯帕克斯，他卖出的书，比后者多出了令人难以置信的 10 倍。」 难道《失落的秘符》要比《最后的歌》好上 10 倍？这不太可能。有界是能力表现的固有属性，他们在销售量上的差别与能力表现毫无关系。
是什么带来了如此悬殊的影响力？初始的成功会带来下一步的成功。
「案例：成功一次，更容易接着成功。」
2012 年，一名当过宪兵军官的小说家罗伯特·加尔布雷斯完成了一本书，叫《布谷鸟的呼唤》，他陆续给各大出版商投书稿。
出版商觉得：此书具有一些引人入胜的特点，比如优美的语言、自信的语气，以及令人着迷的、装有一只假肢的主角，「但情节过于平稳」。大多都将书稿弃之一旁。
加尔布雷斯最终找到了一家愿意碰碰运气的出版商。当此书于 2013 年 4 月出版发行时，格弗里·万塞尔在《每日邮报》上赞扬说，「一次令人看好的初次亮相」。
虽然万塞尔充满了热情，但这本书并不够幸运，没有形成可观的读者群，一开始仅售出了微不足道的 500 册，看不出一点儿畅销的迹象。
但后来一种传言开始蔓延，说「加尔布雷斯拥有和 J. K.罗琳相同的代理商和编辑」。加尔布雷斯还有一种描写女人服饰的神奇能力，这一特质令人感到有些不可思议。
这些传言促使伦敦《星期日泰晤士报》请教了一位计算机科学家，他也确实在罗琳的《偶发空缺》（Casual Vacancy）和加尔布雷斯的新书中，找到了一些令人困惑的语言上的相似性。
被逼无奈，「罗琳最终承认，这些传言确实是真的。」 英国在世的最负盛名的作家 J. K.罗琳就是罗伯特·加尔布雷斯，就是那位默默无闻的宪兵军官。第二天，《布谷鸟的呼唤》「一下子就成了全球畅销书」。
《布谷鸟的呼唤》 图源《豆瓣》
成功取决于外界的评价。而不是本身的能力好坏。而评价带来的影响力，是没有界限的。
04 赢的人，真的都是靠「本事」吗?
成功与否，不但与之前是否成功密切相关，而且成功可以是很偶然的。
「案例：《蒙娜丽莎》火也是偶然」
《蒙娜丽莎》原来并不有名，当年她在路易十五时期只被放置在一间卑微的办公室墙壁上。事实上，一直到 20 世纪前，《蒙娜丽莎》只是卢浮宫许许多多珍贵画作中普普通通的一幅而已。
直到 1911 年，这幅画在光天化日之下被盗，继而引起对盗贼的国际追捕，它的名字这才家喻户晓。《蒙娜丽莎》失踪那两年发生的戏剧性故事，正是使这幅画变得价值连城的幕后推手。假如现在拍卖这幅画，它的价格据估算会达到前所未有的 15 亿美元。
「案例：随机的幸运儿会变成真正优秀者」
研究者在众筹平台上随机选择了 200 个新的众筹项目，它们的集资记录显示为零美元。研究者向其中一半的项目捐助了少量的钱，另外的一半则置之不理，把它作为实验的对照组。然后开始观察这些项目即将开启的命运。
后来发现，「那些收到研究者第一笔捐款的项目，在吸引进一步捐助的概率上增加了两倍多。」 这意味着，他所青睐的项目，虽然是盲选的，在能力表现上远远超过他选择放弃的另一半。同样质量的种子在同样的土地上，无非是极早期一滴雨的差异，就产生了巨大的不同。
比赛中出场的顺序，面试时的穿着都会决定是否「成功」。
成功和能力是两个范畴的事，而且有无数微小的扰动可以决定成功的路径和规模。
「案例：网络的关键节点，就一点点」
互联网是由少数链接数多的页面串连起来的，80% 以上页面的链接数不到 4 个。然而只占节点总数不到万分之一的极少数节点，却有 1000 个以上的链接。
如果你有机会成为或者接触到这些网络的节点，你就可以被引爆。就像有些画家，你在正确时间，加上足够的运气，作品被网络节点中的美术馆接受并展览，可能你就火了。或者演员，你在某个时间点，参演了某个影视作品，正好打中网络的兴趣热点，火了。
处于网络中心的美术馆，就那几个。处于网络中心的导演或者制片人，也就那么多。但是，你接触到他们的门槛是很高的。
05 流行度和社会适应度
所以我们会觉得成功是不可测，不可期对不对？火与不火，看天看命，那就可以躺平了是不是？
不对。巴老师还提了一个概念，叫「社会适应度」。我的理解是，这就是「口碑」、「评论」、「评价」。
第一次成功，还有那些偶然的因素，影响了你火与不火，也就是影响了是你的「流行度」。
但是，「决定它是否能长久的存在和流行，靠的是‘社会适应度’」。酒香也怕巷子深，但是要想真正卖得好，还得酒好，要不然再短的巷子也不行。会长久发光的，一定还是真金子。
「案例：《哈利·波特》也不是一鸣惊人」
最开始《哈利·波特》被各个出版商拒了十多次。好不容易找到一家出版社，也不是立刻马到成功。当第一部于 1997 年 6 月在英国出版以后，首印只有区区 500 册，其中的 300 册还被免费送给了图书馆。它的起点低得不能再低了。
当 1998 年 9 月美国版的《哈利·波特》出版时，也是不温不火。媒体对这本书大多不予理睬，直到经过整整一年后，《哈利·波特》才建立起足够多的读者量，进入到《纽约时报》畅销书名单。然后才爆火。
《哈利·波特》 图源：豆瓣
我就理解了，为什么经典成为经典。那是经历过时间的检验，被筛选，被保留下来的好东西。
作者举的例子，研究人员通过控制评价的方式，随机去影响一些新歌的排行榜。短期内，确实会影响新歌的流行度，因为「第一次成功会给你带来后续的成功」。但是长期看，社会适应度一定会纠偏，把那些好作品推上去。
06 创造力是青年的特权?
一些老鸡汤就又会说：没事，时间是我们的朋友。只要你的能力好，作品好，最终会成功的。
但是，我们没忘记张爱玲说的「出名要趁早」，爱因斯坦说的物理学家 30 岁之后出不了原创的大成果。
数据确实显示：科学家的突破性工作往往是发表于事业生涯早期。
心理学家迪安·基恩·西蒙顿（Dean Keith Simonton）分析了包括达·芬奇、艾萨克·牛顿、托马斯·阿尔瓦·爱迪生在内的从古至今 2000 多位科学家和发明家的生平，发现他们中「大多数人在 39 岁或之前就在历史上留下了足迹。」
该证据支持了人们广泛认可的假说，创造力是青年（或者至少是中年前期）的特权。
完了。又焦虑了。
「案例：成功的研究通常在职业生涯头 20 年」
确切地说，一位科学家似乎有大约 13% 的概率在职业生涯的前 3 年发表她最具影响力的研究成果。在接下来的 3 年里的概率也差不多。
事实上，在前 20 年里的每一年里，他发表最具影响力的研究成果的概率都基本相似。但在 20 年后，事情发生了变化，这一概率快速下降。他被引用最多的论文发表于第 25 年的概率只有 5%。之后的概率就像自由落体一样下降。
但是，巴老师说不对！诚然，获得重大突破的可能性在 20 年后会急剧下降，但重要的是，你的产量也同样在下降啊。
不是因为你老了，创造性降低了，所以出不了大成果；而是你年长之后，工作的产量降低了，所以出现大成果的概率也变低了。
「案例：研究成果与年龄无关，与产量有关」
研究发现，当不再以科学家发表论文的年龄来标注每一篇论文，而只是简单地按序号标注为职业生涯的第 1 篇、第 2 篇……第 20 篇。
我们会发现，无论第 1 篇、第 2 篇还是最后一篇，每一篇论文成为最具影响力的论文的概率完全均等。每一篇论文都是争取科研突破的一系列努力中的一环。
为什么我们所有人（无论是天才，还是普通人）都在生涯的早期达到巅峰呢？为什么科学家的突破性工作多在 30 多岁时发表，为什么画家的代表作多在 20 多岁时完成，为什么作曲家、电影导演、发明家和时尚设计师常常在年轻时声名鹊起。
答案是产量。
「科学家的科研论文就像彩票一样。每一篇论文产生突破性进展的概率是均等的。」 因此，当科研人员以最佳速度发表论文时，比如科研项目一个接一个地迅速完成，就最有可能在此时达到成功巅峰。这并「不是因为他们在爆发式地科研产出过程中最有创造力，而是因为尝试的次数足够多。」
「案例：饰北斋」
饰北斋享年 89 岁。他最广为人知的作品都创作于生命的最后 20 年，包括标志性的木版画《神奈川冲浪里》。
「神奈川冲浪里」 图源：wikipedia
07 Q 因子
我理解下来，Q 因子就是执行力，就是把想法变成作品的能力。
成功是外界对你的集体评价。评价的对象是什么？是你的作品。是你外显的成绩。而不是能力。
比较让我新奇的是，巴老师说，将想法转化为发现的能力至关重要，而人与人之间在这方面差异极大。「人的执行力，是一个比较稳定的人格特质。」
我们总是从一个确定的或高或低的 Q 因子开始职业生涯，然后它将一直保持不变，直到我们退休。
如果你的生命中，你成功过一次，不要管多大多小的成功，你凭本事赢过一次，你应该相信，在那个领域，你具备 Q 因子，这个本事是长在你血液里的，跟你一辈子。
人，要有信心。你赢过一次，你就会赢第二次。
08 指导实践的心法
1、能力有界，优中选优是困难的。
大力出奇迹，也对也不对。
1）在达到顶级水平之前，你的付出和你的能力成正比、你的能力水平和对你外界评价成正比；
2）在达到顶级水平之后，你的付出与能力提高、外界的评价就一定程度上脱钩了。
世间衡量你杰出的尺子已经不够长。这个时候，你要看淡得失。
但是，反过来，「绝大多数人没有资格把成败甩给‘运数’，因为你离顶级水平，还差得很远。」 不是说练习和追求卓越，不再重要，而是说你「至少你要先达到卓越的那个程度，你才能和其他更优秀的竞争者去比拼运气」。该努力，还得努力。
2、能力有界，想点办法让自己「出挑」一些。
郎朗的钢琴弹奏艺术毫无疑问是卓越的，但是还要很多「郎朗」没有获得这样蜚声世界的名利。
音乐界的「郎朗们」受到人们的尊崇，并不是因为他们演奏的音乐明显优于其竞争者，而是因为他们是善于「表演」的杰出音乐家。
大家都在优秀的边缘「刀口舔血」，得学会给自己制造一些偶然因素。如果意识到正面临「同质」的竞争，那么，想办法让自己出挑一些。
3、能力有界，我们也可以战胜超级明星。
如果我们知道能力表现是有界的，就可以提醒自己，我们是能够胜过超级明星的。
皆为人生肉长，待到大家能力都是顶级的边缘时，谁能赢，已经不是决定于能力一个因素了。超级明星也会失败。
击败我们自己的不是超级明星，而是完全放弃希望。人有信心非常重要。有信心就锐意进取，这种冲劲会带来能量，这个能量刺激你出作品，高产量的出作品，帮助你获得影响力。获得成功。
人，得有志气。
4、多试，找到并且成为网络的节点（多节善缘）。
大量新锐艺术家，怎么火起来的？这些艺术家都避免选择那些轻松舒适、普普通通的路径以及在相同的展览馆中重复展出作品。
他们采取的策略就像俗话所说的「遍地撒网」，作品送展的美术馆不管远近，不分层次。无论是运气使然，还是本身就抱有目的，他们碰到了几家美术馆，而这些美术馆正好位于通往艺术界中心的路径上。
「你得尝试，你得用作品去撞，撞那个网络节点的概率。」
有的时候，节点是自己撞的。更多的时候，网络节点是弱联系带给你的。
经常遇到些情商不高的傻丫头傻小子，你都大多了，还这么楞头楞脑，眼色不会看都不说了，有的基本礼貌也不懂。你怎么结善缘啊？
5、唯一能抓住的因素，是走量。
我们项目中哪一个最重要，完全是随机的。运气、产量以及我们的 Q 因子共同决定了影响力的大小。
因此，我所能够依靠的几项不多的担保之一就是，尝试得越多，我的 Q 因子发光的机会也就越多。
人，就是靠走量。产能过剩的人，才是赢家。
6、成功终究在外面，幸福和满足在里头。
千帆过尽，回头看看。成功终究在外面，幸福和满足在里头自己寻的。我等肉体凡胎，努力追求个平衡就好。■