了解别人，我们很容易犯一个错误

歪歪开智学堂

开智君说

我们了解、评价一个人，很容易简化。什么是简化？它是开智行为分析课程中的一个重要概念，简而言之，就是给别人贴标签，形成刻板印象。为什么会存在简化？简化有什么好处或坏处？从人性系统上看，简化会归于哪些概念？下文，开智行为分析课的歪歪为你介绍简化这个概念~

作者：歪歪来源：原创图源：Unsplash

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记得在对个人概念分类时，有个同学把「能吃苦」这个词汇分到多个地方，既能放在人格特质里，也能放在动机偏好那，还能放在心理情境中，明显，「能吃苦」这个词成了简化。

什么是简化？在生活中，我们容易给自己和他人贴标签，对他人形成刻板印象，这种贴标签的行为就是简化。

从进化的角度上，我们的大脑特别爱偷懒，喜欢用少数的词汇来描述一个人的一切，能不动脑就不动脑。从人类行为生态学角度解释，人之所以简化，是因为人的行为遵从了「最省力原则」，在短时间内，如何认识复杂的世界，唯有简化。

存在简化，在于人们忽略了情境的作用，不因时而异，不因情境是而异。

按不同的等级划分，简化分为整体性简化、测量尺度的简化、个人经验的简化。按简化的程度分为：过度简化、中度简化、轻度简化。一般来说，要重视过度简化，轻度简化可以忽略。

过度简化指的是使用一组个人概念解释人性的过多侧面，同时在不该使用时经常使用，使用得有点过了。

轻度简化的程度最轻，使用的个人概念解释两个人性的侧面，不频繁，只是偶尔使用，比如看一个长得漂亮的女生，会认为她性格好，受欢迎。中度简化介于过度简化和轻度简化之间。

简化是一把双刃剑，有积极的一面，也有消极的一面。

积极的一面是，能够快速地认识世界，在面对一件事情时，能快速地做出决策，比如在火灾现场，消防员就具有简化的能力。

简化也会过来消极的一面，不知不觉中限制你的思维，开放性，容易错过一些关键的机会，比如当贵人出现时，没有意识到是贵人；好工作时，没意识到是好工作，给忽略了，从而影响了人生发展。

大脑对那些多功能、可置换、用得更久的个人概念更容易保留下来，而这些成为了核心简化，比如聪明、笨蛋、高智商、高情商、勤劳等，日常生活中使用极多。

那些不常使用，很少提及的个人概念，则给扔到了大脑的外围，久而久之，就不再使用。

从人性系统上看，简化会归于哪些概念？

简化一般不会归于情境概念，也不会归于情绪概念，因为情境概念跟此时此刻和当下的时空有关，容易变化；情绪概念也一样，很少有把一个人简化成喜欢或厌恶的。

简化主要归于自我概念，跟人格特质、认知能力、动机偏好和人生叙事的关系更大。

在简化时，我们更喜欢使用那些变化很小的个人概念，比如「你很暴躁」、「你神经啊」、「你是个笨蛋」、「你好呆板」、「你是猪啊」，这些个人概念主要跟人格特质和认知能力有关，不太容易变化。我妈小时候就经常数落我爸，说他读了高中，还是那么「笨蛋」。

一个人到 18 岁后，认知能力的感商和理商基本稳固下来，难以改变，还会随着年龄有所下降。人格特质也是人性系统中最难改变的一类，12 年一小变。

但经过 12 年、24 年、36 年，也就是到老年，人格特质还是有明显的变化，就像我妈，小时候觉得她脾气不好，容易激动，现在 60 多岁，变得平和很多，印证了阳老师之前在人生叙事中提到的，到了老年期，人更好相处。

看完人性中的不变，再来看人性中可改的那些个人概念。

动机偏好最好改变，3 到 18 个月就能改变一个人的动机偏好，在这个周期内，动机的天平会不由自主的平衡，能动久了就想共生，共生久了就想能动。在工作竞争大的氛围中，心理需求容易波动，会从竞争转为寻求爱和关系，如金融圈工作的例子。

人生叙事，3 年小变、12 年大变。改变一个人的故事，也许就能改变一个人的行为，要花上 3 到 12 年的时间。在青春期，是叙事同一性最为激烈的时候，尤其是女生，从早期父母那习得了共生的需求，长大成人后，转为能动的需求，内心会经过很大的冲突。

以 3 年为一个时间周期，工作满三年，会在内心纠结要留还是不留，同时也会受工作情境带来身份的影响，比如在大公司呆过就会形成身份同一性，在某些场所，用大公司的标签来定义自己。

写小传时，最难写的是「连续性体验」模块，学完三重简化后，理解了连续性体验就是叙事同一性，而叙事同一性是简化的结果。

生活中的简化比比皆是，认为上海女人精致；江南女子小家碧玉；潮汕女人温良持家等。

想起李敖谈到跟前妻胡因梦离婚的理由，就是一个连续性体验的例子。李敖眼中的胡因梦是完美的女神，没有瑕疵，当他看到胡因梦因便秘满脸憋得通红时，破坏了他眼中的同一性，女神不再，他提出了离婚。

简化有好也有不好，我们要反用简化，比如在育儿上，少用单向度去看小孩的行为，不要只用成绩好单一标签衡量，给小孩压力，而是增加多样化的简化。

比如，你是个内在动机很强的小孩，你是一个爱分享的小孩，你是一个喜欢阅读喜欢思考的小孩，你是一个很会给自己找乐子的小孩，你还是一个幽默的小孩。■