中国人说的关系，是什么，怎么建立？
蓝玲 开智学堂
开智君说
关系，是中国人在人际交往中常用到的概念。那么，什么是关系？应该如何维系关系？如果想建立新的关系，又该怎么做？下文，开智学堂蓝玲，与你聊聊中国人的关系。
作者：蓝玲 来源：原创
01 关系是什么？
中国人常说的关系，是什么？
知名社会学家费孝通，提出「差序格局」这一概念，概括了中国社会结构、人际关系的特点。
在差序格局中，社会关系好比把一块石头丢在水面，由此在四周产生的一圈圈推出去的波纹。每个人都像是那块投入水中的石头，以自己为中心，由内向外产生一圈圈波纹，波纹越向外越薄。
这些波纹，就代表了自己的人际关系，波纹的远近，就代表了社会关系的亲疏。离自己越近的，关系越亲近，比如父母兄弟姐妹，自然，离自己越远的，关系就越疏远。而各种关系交织，就织成了社会关系网络。
差序格局的存在，让人们会用不同的标准，对待与自己关系不同的人。想想，如果有两个人同时找你帮忙，你只能帮助其中一个人，你会帮助谁？你考虑的，是不是这两个人各自跟你有什么关系？哪种关系更密切？
致力于发展本土社会心理学的黄光国教授，将中国社会中个人可能拥有的人际关系分为三大类：情感性关系、混合性关系和工具性关系。
情感性关系，主要满足我们在安全感、归属感等情感方面的需求。比如亲人、密友，这类人际关系，都属于情感性关系，通常都是长久而稳定的。
工具性关系，是我们与生活中和家庭外的其他人，为达到所期望的某些物质目标而建立的关系。比如滴滴司机与乘客、咖啡店主与顾客，双方的交往，只是为了达成自身的目标，这种关系是短暂而不稳定的。
混合性关系中，交往双方彼此认识，而且有一定的情感关系，但这种情感关系还没有深厚到可以以情感维持，而需要靠礼尚往来才能维持延续。一般而言，这类关系可能包含亲戚、邻居、师生、同学、同事、同乡等不同的角色关系。
针对三种不同的人际关系，黄光国也提出三种不同的交往法则：公平法则、人情法则和需求法则。
情感性关系中，主要的交往法则是「各尽所能，各取所需」的「需求法则」。依据这一法则，家庭中的成员都应为家庭尽力，而家庭也应给他提供生活所需的资源。比如，子女年幼时，父母抚养孩子；父母年老时，子女赡养父母。
工具性关系中，与他人交往所遵循的法则是讲究童叟无欺的「公平原则」。由于工具性关系中的情感成分比较稀少，以公平法则交往，比较能根据客观的标准，做出「客观决策」。
在混合性的关系中，交往双方通常都会认识一个或多个第三者，这些彼此认识的人，就构成一张张复杂程度不同的关系网。
所以，交往中，既要考虑可能再次进行的情感性交往，也要考虑到共同认识的人对他们交往的了解及评价。因此，交往中的被请求者，就容易陷入所谓的「人情困境」中，很多情况下就不得不遵循「人情法则」，对请求帮助的人给予特殊的帮助。
02 如何维系关系？
知道了关系及交往法则，那么，应该如何维系关系？
黄光国认为，所有的社会关系，无不建立在「报」的规范之上。
中式家庭，依照需求法则进行的情感性关系中，「养儿防老」，就蕴含父母对子女的回报预期；工具性关系中，「一手交钱一手交货」，看出交易过程中的资源交付及回报；而混合性关系中的「报」，就比较复杂，它不能赤裸裸地报，而需要伪装在情感之下。
好比有个熟人帮了你一个忙，你说感谢，以后一定会回报的，他说小事一桩，都是朋友谈什么回报呢。但你心里清楚，这个「人情债」，以后肯定还是要还的，但怎么还，则是很模糊的。
它不像商品一样可以明码标价、讨价还价，也不像商品交易一样有明确的期限，但互动的双方都心知肚明，是求是给，都在心中入了账。只要在日后交往中都能有欠有还，遵守「报」的规范，这种关系就能延续，甚至增强。
03 如何建立新的关系？
如何建立新的关系？在华人社会学家林南看来，要分两种情况：同质性关系和异质性关系。
同质性关系，就像我们常说的「物以类聚，人以群分」，关键在「同」。也就是说，交往的这群人中，总有一些共同的东西。反推，就可以通过寻找自己与别人共同之处，建立关系。
这种共同之处，可以来自血缘，比如家庭、家族；地缘，比如邻居、同乡；或者来自社会团体组织，比如同学、同事、同一兴趣团体的成员，乃至某些非正式的特征或网络，比如相同的行为或态度，共同支持某些人/事，等等。
于国人而言，就算找不出什么相同的东西，也可以创造出一个同质性，林南提到一个「虚拟家人」的概念，说明中国人建立关系之厉害。
比如近亲，这个关系可以拉得很远很广，千年前的九族都可以搬出来；再如同乡、同胞，同一个村子是同乡，同一个省的也是，及至海外，中国人就是华裔同胞；甚至，八杠子打不着的，也能凑一起称兄道弟，歃血为盟拜把子。
异质性关系的建立，更复杂一点，它更多是一种资源的交换。这种资源，可以是自己的，也可以是嵌在你的关系网中的，不一定属于你个人所有，但是你可以通过直接或间接的关系获取。
而且，即使你不能使用这些资源，它们也有很大的「符号效用」。比如，很多人喜欢吹嘘，「我和 XX（某位大佬）是朋友」，他未必就和 XX 很熟，但是，即使只有极少的互动，也可以提高这个人的社会地位，帮助他建立更多关系。
有了资源，你想和人建立关系，请人帮忙，应该怎么做？林南给出的一个办法是，先帮别人的忙，但也不一定是直接帮你有所求的那个人，给中间人帮忙也行。
你给人帮忙后，就有了一定的情感关系，如之前所说的，别人就欠了你的人情债，到一定程度，就可以进行交换了。交换以后呢？就两不相欠，就此别过了吗？还是要回到交情，交付情感，下一次就可以再进行交换。这就像一个循环，需要付出时间精力物质去培养。
一般来说，同质性关系有情感、互动与资源的相似性，所以容易建立，维系成本也低，且能保持得更久。而异质性关系，则比较难建立，维系成本也比较高，所以，存续时间也低于同质性关系。为什么？
异质性关系建立的动机，多是为了「向上攀附」，某种程度上，人们更喜欢与社会地位高，比自己强的人交往。所以，互动双方的资源是不对等的，这就要评估双方参与交换的意愿了。
资源贫乏者，需要考虑自己交换的能力，毕竟自己拥有的不多；资源丰富者，也会考虑对方是否有能力给予足够的回报，毕竟自己的资源库已经很丰富了。
另外，由于社会结构的约束，社会层级较低的人，往往只能接触到与自己地位差不多的人，很难接触到地位高的人，更别说达成互惠性互动了。
因此，基于情感缺乏、资源差异与结构限制这三点，异质性关系会更难建立，且维系成本高，难以持久。
也有研究发现，居于社会阶层顶端的人，人际网络建构偏好是同质性关系；居于社会阶层底部的人则偏好异质性的向上攀附关系。所以，关系的建构，会随着阶层分布存在差异。
最后想说，抛却对关系建构的功利性心理，与人为善，主动帮助别人，也许能够无心插柳，为自己埋下更多机会，让自己人际关系网络更丰富，人生更幸运呢。■