赠书 | 史建刚：恰逢其时，iOS15 与《玩转苹果流量生态》
史建刚 开智学堂
开智君说
2021 年，iOS 流量生态发生了有史以来最剧烈的变化，这给开发者和创业者带来巨大的困惑和挑战：App Store 流量的流向变了，我们怎么办？阅读下文，量江湖的联合创始人史建刚与你探讨，并为你介绍了他的新书《玩转苹果流量生态》。今天，开智学堂举办赠书活动，积极参与留言，就有机会获赠这本书哦~
作者：史建刚 来源：原创
01 2021 年，iOS 流量生态变天了
2021 年，不仅国际形势波谲云诡，就连 iOS 流量生态在这一年也发生了有史以来最剧烈的变化，主要是这么几件事：
一个是苹果手机销量重回巅峰；一个是隐私新政 ATT 落地，也就是众所周知的「让广告业一夜回到十年前的」IDFA 事件；第三个是苹果广告（Apple Ads）在 7 月 21 日国内猝不及防的开放了，然后就是 iOS15 于 9 月 15 日正式发布。
这几件事叠加在一起，国内 iOS 流量生态无论是体量还是游戏规则都发生了巨大变化，特别是后者的变化，导致过去所有的买量方法和 ASO 的玩法都将一去不复返，给开发者和创业者带来巨大的困惑和挑战：App Store 流量的流向变了，我们怎么办？
02 自我介绍
我是史建刚，量江湖的联合创始人。在过去的四五年时间里，我们帮助 600 多个 App 在 iOS 上获量，覆盖了 60 个国家和地区，是亚太区苹果广告授信最高的 ASA 服务商；
我还在 2017 年的时候创建了互联流量联盟，其中联盟成员包括 BAT 在内的各个大厂运营和买量的负责人，旨在帮助大家共同学习和破解用户增长密码；
我也在知乎上开设专栏，输出了不少于 60 篇关于苹果及其 iOS 流量生态的文章，有不少于5篇文章被编辑推荐或者上知乎日报，其中《App Store变天了》作为垂直细分领域的一文创下了阅读量超 100 万的记录；
我还受电子工业出版社的分管副社长邀请，撰写出版了《玩转苹果流量生态》一书，上架仅一周就冲到分类榜的第二名位置。
03 ATT 与 ASA
2021 年中国移动互联网的流量市场的两件大事都跟苹果有关，一个是苹果搜索广告 ASA 进入中国市场，并更名为 Apple Ads，另外一件就是苹果的用户隐私新政 ATT（App Tracking Transparency）。就影响而言，ASA 效果剧烈，而 ATT 深远绵长。一言以蔽之，苹果的 ASA 和 ATT 将重塑中国流量市场格局，对移动互联网产生深刻的影响。
苹果流量生态的核心是 App Store，而 App Store 中流量的重心是搜索流量，那么排名第一的苹果广告位，自然就是整个苹果流量生态分配的制高点。若丧失此处阵地，不仅伤害性很大，侮辱性也不小。
自 2016 苹果搜索广告（ASA）在美国开放以来，已经陆续开放了 60 多个国家，在过去的四、五年期间，ASA 以用户质量高而著称，无论是其留存率，还是 ARPU 值，逐渐成为海外开发者买量的标配渠道。
在欧美发达国家，用户选择苹果手机，更多的是出于品牌的偏好，跟收入水平并不直接相关，而在中国，苹果手机一定程度上代表了用户的支付能力，很多游戏产品数据表明，在中国市场，iOS 用户以不到 20% 的份额却贡献了超过 50% 的营收。超高的 ROI 意味着，在中国市场，苹果广告将成为「众矢之的」，竞争将异常惨烈。
随着去年苹果 5G 手机的发布以及众所周知的华为事件，导致苹果手机在 2020 年第四季度卖出了创纪录的 9010 万部（苹果过去几年每年的出货量在 2 亿部左右），这个数据很快就反映到了市场：在中国 iOS 的市场占有率从 2020 年上半年的 18%，上升到 2021 年上半年的 22%，提升了 20% 的份额！这使得开发者不得不重新审视苹果这个渠道。
苹果的 ATT 政策，就是所谓的 IDFA 末日事件，由于其事关重大，在数字广告业僵持了很久，终于在 2021 年 4 月份随着 iOS14.5 的发布，正式实施。
苹果的 ATT 政策是将用户的隐私权，即是否允许开发者进行广告追踪的权利，交给用户抉择。其意味着开发者大概率拿不到 IDFA 了，IDFA 作为曾经跨应用协作的信息基础将退出历史舞台，那么过去基于 IDFA 的买量方式和买量渠道都受到冲击，诸如 DSP、RTB；很多开发者都已经停止了信息流广告的 iOS 的投放。
一边是海水，一边是火焰，中间是 ASA。
一方面是日渐扩大的 iOS 用户份额以及付费能力更强的 iPhone 用户，另外一方面是 iOS 的买量预算花不出去，iOS 流量池嗷嗷待哺。这个时候，盼望已久的苹果广告突然宣布将于 7 月 21 日开放中国市场，正流量市场的焦点都集中在苹果广告。
ASA 入华不是一个孤立事件，如果放到 ATT 用户隐私的大环境下看，就能理解 ASA 的火热了，整个逻辑链条是这样的：全球化以及互联网等科技产业的蓬勃发展的同时，也加剧了贫富分化和社会阶层的割裂，增加了政府的执政负担，在舆论上也掀起了对互联网、科技发展的反思。
反思的过程中就不可避免要面临一个问题，即：人是目的，还是工具，人和机器的关系是怎么样的。比如，数据的归属和使用问题。随着一些数据泄露事件的发酵，各个国家和地区也在制定数据安全的相关法律，旨在保护人的权利，维护人的利益。
苹果作为全球最具影响力的科技巨头之一，早就敏锐的洞察到这点，并率先推出了用户隐私保护政策 ATT，ATT 将导致 IDFA 的失效，而 IDFA 的失效意味着 iOS 系统上整个广告分发效率的降低，体现在信息流广告上就是买不到用户，买量成本剧增。
与此同时，苹果的市场份额却有在稳步扩展，加上 iOS 用户高 ARPU 值的诱惑，导致中国的开发者和广告主对于 ASA 的入华态度非常矛盾：一方面，异常的期待，另外一方面又很焦虑，毕竟这是一个新型渠道：优化怎么做，指标怎么定，跟现有的 ASO 如何结合，预算如何分配等等。
04 关于《玩转苹果流量生态》这本书
如上所述，大家的担心不是没有道理的。ASA 的投放实践在国内比较少，主要集中在海外的流量市场，关于 ASA 投放优化的方法论就更少了。
应该说这本书非常及时，在关键的时间弥补这方面知识和信息的不足，全书系统地介绍了从 ASO 关键词覆盖到 ASA 买量优化，从拓词方法论到账户搭建的实战，从流量模型到 iOS 归因等方面的知识和方法，初步回答了：ASA 与 ASO 如何结合，什么是 ASA 投放的最小优化模型，以及苹果系统归因常见问题。■
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