阳志平：理解内向者

阳志平开智学堂

开智君说：

传统人格心理学对人的划分，少不了外向、内向这对维度。然而，这种区分很有问题。问题出在哪里？科学的区分方法是什么？阅读下文，开智阳志平老师教你结合特质取向和社会认知取来分析人格。文章摘自阳老师个人文集《人生模式》。

作者：阳志平来源：《人生模式》

有位读者提了一个很有意思的问题：

有时候，有关个性的问题，不懂心理学的人很难搞清楚。比如，现代社会很多行业都青睐比较外向的人，内向的人是不是就必须锻炼自己的人际交往技能？哪些个性是可以固守的，哪些又是需要锻炼以适应这个社会的？

这是一个很多人都会关心的问题。从小到大，我们经常听到诸如「外向的人容易成功」「外向的人更长寿」之类的说法。

于是，在这些刻板印象的约束之下，很多人强迫自己装得外向，即便他们本身是内向的。毕竟，正如那位读者所言，究竟哪些个性是可以固守的，哪些又是需要锻炼以适应社会的，人们并不十分明了。

说完通俗层面的，再从学术层面谈一谈。传统人格心理学对人的划分，少不了外向、内向这对维度。然而，这种区分很有问题。

我们可以将人格心理学对人的划分，大体上分成特质取向和社会认知取向这两类。内向、外向其实说的就是特质取向；而社会认知取向，却被特质取向的心理学家忽略。

比如，前述那位读者内心深处可能认为，有些个性应该固守，有些个性可能需要调整以适应社会。

请注意这种心理状态的微妙之处：正常人类在面对特质（也就是那位读者所说的个性，比如内向、外向这一对人格心理学中典型的特质）时，会采取不同的社会认知取向（也就是说，会依据内心需求，对不同个性特质加以取舍或决策）。

过去的人格心理学研究往往忽略这种微妙之处。比如，特质取向的人格测验，无论是大五人格模型，还是其他模型，都没有考虑人们除了特质之外的动机、内心需求等。同样，一个纯粹的考察内心需求的人格测验，如爱德华个性偏好量表，又忽略了人格特质。

于是，近年来，尝试结合这两者的心理学家提出了一种新的人格测量模型。在这种新的测量模型之下，心理学家们会如何测量人？

为了说明这种新的理论框架，这里举一个简化的例子。需要提醒的是，心理学家对人的划分实际上不会像这个例子中那么简单。

按照特质来划分，可以将人分成内向、外向；按照动机或者社会认知取向来划分，可以将人划分为高合群取向、低合群取向这两类。

如果一个人的动机与他的特质相吻合，那么一般来说，在现实生活中，这个人很难产生心理冲突。

而那位读者内心所发生的冲突，可能是由于，从动机上来说，她是一个高合群的人，很希望跟朋友在一起；而从特质上讲，她可能是一个内向的人，更享受内心世界的宁静，不是那么在意外界的评价。但这样一来，心理冲突就产生了，这样的心理冲突让她成了一个有意思的人。

同样，如果一个人在动机上是低合群，在人格特质上是外向，这种人则常常见于销售行业，他们非常善于处理人际关系，但并不依赖它，当他们想抛弃某种情感关系，随时都可以抛弃。

动机与特质不会发生冲突的人，则分别见于内向-低合群，以及外向-高合群这两类人群。

按照这种理论架构去设计人格测验，传统的李克特量表、形容词评定、迫选题的思路恐怕都无法满足需求，必须采取新的设计思路。

附带提一句，荣格关于人性的理解，在我看来，其深刻之处在于开始结合动机与特质，比如，「内向的情感」，这种描述做出了初步的尝试，只是不够科学与系统。

荣格不知道为什么要这么划分人，只是凭借朦胧的、对人性深刻的认识，做出了划分。今天的心理学家建立模型时，完全可以比荣格做得更系统、更优雅。■