程乐华：「感理分化说」人格理论如何帮助我们认知自我，重塑工作生活？
原创 程乐华 开智学堂
开智君说
7 月 17 日，程乐华老师在为开智师友举办的公开课上，讲解了「感性理性系统分化说」理论来源和发展过程，以及如何运用这个理论，更好地认识完善自己、了解预测他人行为。今天，一休发出演讲稿，如果你错过了公开课，或者没听懂，可以重新温习哦~
作者：程乐华 来源：原创
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感谢大家来听我的讲座。我的新书《感性理性系统分化说：情理关系的重构》中的理论，其实是 13 年左右提出的，到现在已经将近十年了，提出后一直在中山大学讲授。
本来这本书去年就可以出版的，因为疫情延迟了一些。这个理论主要是从双系统理论中诞生，双系统理论包含了非常多学者的思想。
双系统理论主要想做的一个工作是，阐述人类实际生活中两种不同的信息加工方式：感性和理性的方式，以及它们对外显行为或信念产生的差异性。
理性系统更多使用工作记忆解决特异性问题，感性系统更多依赖内隐过程来解决适应性问题，所以双系统理论更多认为，人是以感性为主的，理性是偏后天发展的部分。
支持这样观点的学者，最有代表性的，一个是卡尼曼（Kahneman），一个埃文斯（Evans），还有斯坦诺维奇（Stanovich）。
卡尼曼是诺贝尔经济学奖的获得者，著有《思考，快与慢》一书。斯坦诺维奇写了一本非常著名的书，是心理学入门的必读书目，叫《这才是心理学》，它告诉我们什么是心理学。这本书非常畅销，我自己也参与了这本书第七版的翻译，现在好像是第十版了。
对于这些学者所做的工作，我在 12、13 年开始仔细考量，发现其中可能有些问题。我在构想的时候发现，他们研究的双系统，没有区分遗传的先天特质，而是和后天社会化的结果混在一起作为研究对象。
当时我使用他们编制的量表，发现对个体判断有偏，不能实现我研究的目的，所以后来我们做研究的时候，就抛弃了一些问卷方法。
其次，他们会更多地强调两个系统的相互影响，但对遗传和社会化的影响如何区分没有系统地整理。比如说他们把工作记忆这些东西的特异问题，都当做一个整体的过程去研究，这就和我现在的理论不太一样，但这仍然是一个传承的过程。
我的「感性理性系统分化说」理论把人分成四种类型。其实最开始也不是要分类型，只是后来观察到了一些不同人身上不同行为的差异，才启发我去把它归纳为这四种类型。
所以我并不同意把它当做一个类型论，因为我觉得它不只是类型论，还包括了特质论，它把这两者结合在了一起。而以前的特质论，更多是强调一些偏文化的属性，比如敢为性、乐群性。
实际上，在现有的科学研究中，理性和感性都是有生理基础的，无论是脑功能、情绪还是身体动作都有差异表现。
虽然现在并不清楚它们到底对应哪个基因，但根据我的研究，以及对比了其他学者的研究，认为目前它们应该是多基因共同作用的。
另外，从遗传属性上我们发现，两个感性的父母，有可能生出理性的孩子。所以，我们觉得它应该不是单基因的遗传，而是多基因的遗传。
但是，社会化部分是可调整的，也就是说，根据家庭养育和后天的环境作用，能够发生一些变化。因此，我们把理论分成了四种类型，但请大家不要只把它当作类型论。
四种类型，比如理理，虽然我把它叫成理理，但只是说优势偏向的意思。如果一个人在遗传属性上的优势偏向是理性偏多，我们就认为 TA 是偏理的；如果在社会化倾向也是理性偏多，也认为 TA 偏理，这样的人，我们就称之为理理。同理，其它类型也是这样。
我们用太极的内环和外环的方式表达，这一表达中也隐含了它可变化的属性，它不是一成不变的。
不过，一个感理，要变成一个感感，不是完全不可能，但非常难。同样，一个感感要变成感理也是很难的。一个理理变成理感，相对容易一点，但理感变成理理是非常难的。
这是类型间变化的大概规律，此外，不同的情境也会影响人们的表达和表现。
所以，大家在分辨不同类型的时候，一定要注意情境，而且要观察仔细，要在更多的情境中观察，尤其是一些亲密环境，在亲密关系情境中的表现，也是在一般人际交往情境中会具有的行为倾向。
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我最开始是从生理属性去观察的，所以有两个角度：情绪和语言。我们知道情绪和语言都是有生理特征的，为什么人有语言呢？这跟人本身发音器官的变化有关，另外跟手的解放也有关。
所以，虽然可能很多人认为语言是文化属性，但我不认为它偏文化属性。它们偏生理的部分非常明显，基本上很难改变，一旦形成一种风格，就无法改变。
所以从一个心理学家的角度，我觉得这样的现象，以及这样的属性和品质，特别适合用来鉴别，虽然比较困难，但是它稳定，起码不会变化，也就是说它不会在那里乱动，不像其它的一些文化现象那样乱动。
我发现以前的人格理论就有这个问题，比如说什么是乐群性？什么是神经质？什么是外向？
这些东西其实都是在变化的，所以就很难去确定某一个人到底是什么类型，而且它很难被有效地应用，人格理论的应用受限，尤其是只能解释，在控制和预测准确性上都不佳。
因为发现这两个属性，我还专门看了很多文献去研究。在这两个领域，包括语言、意义，以及情绪表达、流畅性、识别，这些层面上有大量的心理学研究，对我的启发也很大，下面罗列一些对我有启发的部分。
四种类型在情绪表达上的程度差别大概是这样：
感感：情绪通畅，脸部表情自然协调，整个身体都会随着不同情绪展现出多部位共振。所以这种人让人很舒服，很讨人喜欢。
感理：在情绪表达时有明显管理的倾向和痕迹，这种管理倾向有可能体现在脸上，也可能体现在身体上。所以我们看感理的人表达情绪时，就有堵的、有阻碍的感觉，有时候就让人没那么舒服。
理感：从外观察到的情绪比较通畅，但如果和感感比较，你会发现，TA 和感感的情绪其实不是很一致，TA 没有那么强的连续性，更多表现出的是一种节奏感。
而且理感的人，最舒服的状态是平静，只是跟人互动的时候，才突然变成了一种情绪很通畅的感觉，常态和有情绪转换时反差是很大的。所以一旦发现一个人是有这种变化的，TA 大概率就是理感。
理理：整体情绪是稳定的。但是见人或不见人，即无论是否在互动情境下，TA 基本都是这样一种情绪状态，如果有情绪的话，反应主要集中在脸上，也没什么负面情绪，基本都是正面情绪，像惊讶这些情绪可能会有，不过基本没有肢体参与。
我的学生就画了这个卡通图像，我们可以看到这种差别，这是四种类型的一些典型体态。
至于在语言和意义上的差别，总体上，感性倾向的个体语言表述不够清晰，会出现同义反复的赘述，而理性的个体则较为清晰，追求简练的表达风格。
感感：对意义一般不能快速把握，语言精确度欠缺，但用文字的精确效果好于口语；学习新概念时往往只能表述原话，需要加工到一定阶段才能用既准确又非原话的方式表述，口语上这个特点更突出。
感理：对意义理解尚可，但语言精度不够好；会尝试用一定的结构去理解意义，如果那个结构对的话，TA 就能理解，如果结构不对的话，就会阻碍 TA 理解。但较难形成固定的结构。
理感：对意义理解整体准确，在复述时细微部分会出现偏差，不能保持很稳定的语言表述、语言输出。
理理：非常擅长理解意义，复述的语言精度也好，每次表达几乎是相同的。
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为帮助大家理解，我特意挑了一些各个类型、各个年龄段的名人为大家分析，具体往下看：
首先是周深。
他现在比较红，是感感，特点是灵活多变，所以他上综艺很多。他自己也说过，自己学习不够好，所以才去乌克兰留学，最开始是学医，后来学不好才转行音乐。
这很能体现感感的这种属性：成绩不够好。感感成绩好的有，但不多，比例少。因为感感很容易获得社会资源，所以他有时候不一定非得要动脑。
第二是李雪琴。
李雪琴是北大的，她在中小学的时候一直都是第一名。但是我们可以看到，她最开始出现时，以及没太红的时候，整个人就非常拧巴，包括她现在和别人互动，也是讨好偏多一点点。
她学习很好，很聪明，感理很多聪明的人。但是她的学习目标不明确，可以看得出，她一旦出去以后，发现自己的理是被变化的，整个结构上、追求方面都发生变化，她就退学，回来后也不知道做啥，然后慢慢地做了脱口秀。有时候会有超出她自己预想的一些东西出现，她自己也要慢慢接受。
理感，最近比较突出的一个艺人是万茜。
她为什么突出呢？因为她有一种洒脱不羁的风格。她参加了浪姐这个综艺，在里面显得非常突出。
因为其他浪姐基本都是感性的，而她是理性的，所以在这里面就显得非常突出，就变得很红。我们知道，突出谁就会知觉谁，她平时在演员里挺低调的，但是在浪姐里变得很突出，就是这个原因。
再看薛兆丰，他是理理，很显然是憨厚呆萌的。
这个呆萌，几乎只有感性的人会知觉到，理性的人只会觉得傻。但他其实非常聪明，对不对？我们还发现，他有个非常重要的履历，他在北大教书，但不被商学院里的人认同，为什么？
因为商学院是一个感理为主的学院，他的风格在那里是融不进去的，所以他在北大商学院混得其实并不好，但他本身是有学问的，所以做知识分享就很好。
除了刚才我讲的情绪和语言这两个非常重要的核心东西以外，由它们还可以派生出一些次级的判断线索，辅助大家做判断。
语言和情绪需要大家花比较多的时间，慢慢去理解理论，并且要和实践结合以后，才可能把握住。但是，我会给大家讲一些比较好掌握的次级线索，只是要记住，它是次级的线索，不是核心，判断准确率是受限的，或者是有一定概率的，比如说有七成八成。
比如，最明显的就是黑眼圈。黑眼圈几乎是感理专属，如果一个人有黑眼圈，而且是长期有，即使睡好觉、休息好，还是有黑眼圈，基本上 TA 就是感理。
我们目前判断基本没错过，错误率非常低。有人会告诉我，说他觉得某个有黑眼圈的人不是感理，后来我们判断以后，发现还是感理。
类似现象会经常出现。所以我们认为这个判断线索还是很准确的，为什么准确？
黑眼圈代表了一个人身体的血液-心血管系统的流速，心血管的血液凝滞和沉积是比较多的，所以黑眼圈才能在眼皮比较薄的皮肤上，显示出 TA 血液的颜色，它是心血管状况在体表的表达。
我后来问了自己一个问题，黑人有没有黑眼圈？有！你看下图这个小女生，她就有，而且年龄很小。
我目前发现，初生婴儿是没有黑眼圈的，如果 TA 的父亲和母亲都是感理的话，TA 很可能也是感理，个别在两个月后可能就会有黑眼圈。这是我们做过研究后得到的结果。
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现在大家使用微信比较多，可以通过朋友圈观察。朋友圈是历史性的，有很多线索可以观察。
感感发朋友圈是相对较多的，内容更多以情绪表达为主，而且会把一些表情和情绪化的文字，直接用来做语言。但理理就不会这么做，理理基本上没有这种情绪语言，而且理理很多是不发朋友圈的，甚至直接没有开朋友圈。
当然，有一些深度的感理也会关闭朋友圈，不过很少。感理爱转发别人的文章，是知识传播者。另外，感理对自我形象管理是很看重的，所以 TA 发出的照片都是经过精修的，或者是精心挑选出 TA 认为最美的。
理感也会发朋友圈，数量也相对较多。但是，TA 会发生活动态，会表达想法，逻辑也相对清晰，而且有时候会发丑照。感感也会发丑照，理理就不会发照片。
下图中的人是我的学生（爆照已征得当事人同意），她贡献了自己从少年到青少年时期身体姿态和表情的变化。
我们可以看到，最开始她表情姿态都非常自然可爱，但后来呢，就没那么可爱。然后开始有控制，第三张的时候就已经开始控制，第四张的表情管理就很明显。
所以，不同的人，社会化理性发展的年龄是不一样的，这跟 TA 的身体情况，周围的社会环境都有关系。
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「感性理性系统分化说」理论目前应用很广泛，主要应用包括自我调适与社会适应、人职匹配、因材施教，以及咨访、师生的适配。
因材施教中最典型的，大家能知觉到的是，感性的同学学数学普遍比较困难；理性的同学学语言偏困难，不是每个人都困难，但感性同学学数学是普遍困难的。
当然，数学有非常多分类，比如统计，对有些感性同学来说就是不困难的。纯数学，没有应用性，感性同学就差点，有应用性的时候，感性同学也是学得不错的。
咨访、师生双方的适配，也是非常重要的。后面会有所涉及。
自我成长这个部分，理感女生在成长过程中会遇到比较大的困难，因为周边普遍都是感性女生，所以理感女生会被当成异类，这方面有很多自我报告。
还有社会化不够好的感理男生，在恋爱的时候会遇到很多困境和较多的困难，但这个还受其它因素影响，是个概率问题。
职业方面，目前我们发现，感感女生如果想做产品经理，就很困难，因为产品经理很多都是感理，他们会问许多很细节的东西，感感同学根本答不出来。感感同学最后还是不能做产品经理，我有个学生是感感，后来去了腾讯的人力资源部。
感理的女生做工科研究的话，也会自卑、无力，尤其跟理理男生比较的时候，是相当无力的。这有大量的同学的自我报告，而且是中山大学的学生，连中大的学生都是这样的话，其他大学的学生更是如此了。
关于职业定位，总有人问我：应该跟相似的人共事，还是跟不同的人共事？我的答案是——「和相似的人共事更愉快，但和不同的人共事更能取得突破」，不同的人有不同的功能。
目前我们发现，非常困难的亲子关系建立会出现在理理的孩子和感理的母亲上，还有感理的孩子和理理的母亲，双方都很难达成相互理解。
目前我们可以做一个总结，在家庭中，家庭内部感理类型越多，沟通成本越大，家庭关系就越复杂，个体家庭体验不好，但对个体的锻炼也越强，这可以对应上公众对于原生家庭所谓原罪的一些认识。
家庭内部的感理类型简单，沟通成本虽然不大，家庭幸福，但走入社会，一旦有超出家庭经验的困境出现，就真的很难成长。所以各有利弊。
在咨访适配上，我们目前发现的一个问题是，感性咨询师最适应的来访者是感性来访者，理性咨询师也最适应理性来访者，如果错位的话，双方都不能满足对方，咨询效果就会差。
我们对此展开研究，就是希望未来能够帮助咨询师和来访者之间进行匹配。我们这里有咨询师，也有来访者，大家日后尽量挑和自己同类型的对象沟通，效率会更高，解决问题也更快。这是我觉得分化说能给大家带来较大帮助的方面。
为什么在心理咨询中，会把共情当作一个正式必修课？因为咨询来访者以感性为主，尤其以感理为主，我不知道国外情况如何，但感理在中国来访者中起码占七八成。
而且在咨询师中，感理也是占大多数，所以正好相互匹配。共情是感性人的法宝，也是他们非常擅长的，所以被当作一个必修课。
但对理性咨询师和理性来访者来说，共情不重要。因此，这件事情需要一分为二看待。
这里有很多学生，包括研究生，以及马上进入学习的研究生或博士生，我希望大家在未来选导师的时候，或者和导师合作的时候，用上这个学说，它能给予很多帮助。
我自己的学生以前是个理理，找了一个感理的老师做博士导师，最开始冲突严重，后来他学了「感性理性系统分化说」，就知道怎么和这个感理博士导师合作了，顺利毕业。他们后期相处得也还不错。
最后，我想用这句话来结束今天的分享：「理解差异，人尽其能，世界和平。」
「感性理性系统分化说」理论能够让我们理解差异，而且能够让我们知道每个人擅长什么，不擅长什么，以及别人擅长什么，我们就可以更好合作，人尽其能。
更好合作以后能达到什么呢？世界和平。这个世界现在冲突不断，就跟大家不能相互理解有关。我希望这个理论能够帮助到更多的人，最终能促进世界和平。■