阳志平：穷小子如何改变命运？（下）
阳志平 开智学堂
开智君说：
贵人来自哪里？不仅来自身边的师友，更来自弱联系。那么，什么是弱联系？如何借助弱联系思想，建立自己的人际网络？如何更好地成为别人的贵人？阅读下文，开智阳志平老师为你讲解。全文共三篇，前两篇请看：上篇、中篇
作者：阳志平 来源：微信公众号「心智工具箱」
01
命，是失败者的借口；运，是成功者的谦辞。叔本华如是说，所以穷人才谈命运，成功者更喜欢将意外之喜归结于自己的能力。然而，真相出乎所有人意料。
美国社会学家 Christopher Jencks 在一本少为人知的著作《不平等》中认为，运气超乎人们想象的重要，绝大多数人的绝大多数成就，跟家庭出身、阶层地位关系不大。
在恰当的时候，恰当的地点，遇见恰当的人，是谓运气。这种非主流思想，深深影响了一位青年社会学家。既然运气如此重要，那么人们找工作的时候，是不是同样会如此？
在二十世纪六十年代晚期，这位年轻的社会学家调查了麻省牛顿镇的居民如何找工作。他发现，对于人们来说，找工作最重要的是那些原本不重要的联系。
因此，他提出弱联系概念——相对那些经常联系的亲朋好友来说，你在咖啡馆偶遇或者通过电台偶尔听见的那些人，就是弱联系。
这位青年社会学家，他就是美国社会学家马克·格拉诺维特（Mark Granovetter）。在他的经典名著《找工作》中，格拉诺维特如是致谢：
在原稿杀青以后，我才有读到 Christopher Jencks 及同事的《不平等》一书。对我来说，《不平等》产生了一个敏锐的主题，我应该更详细地阐述这个主题…
令人震惊的是，尽管假设和方法与我的研究不同，但《不平等》的论点与我的论点吻合。Jencks 及其同事认为，通常被假定为不平等根源的因素甚至在统计上并非与之密切相关，这个观点得到了大量令人印象深刻的分析和资料支持。
了解了一个人的家庭背景、智力水平、教育层次甚至职业，并不能为我们提供预测其收入水平的显著杠杆作用。问题在于，我们所观察到的极大的收入差异的根源是什么？…
总之，我们认为运气对于收入发挥了比成功人士所承认的更大的影响。
与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是强连接，而常常是弱联系。弱联系虽然不如强联系那样牢固，却在数量上更大，成本更低，传播速度更快更广。
02
贵人不仅来自身边的师友，更来自弱联系。将格拉诺维特的弱联系思想类比到人际交往上，它就是建立人际网络的三原则：
1）类我原则：在建立人际网络的时候，应避开跟自己性格、生活环境比较类似的人，比如老乡、校友等；
2）邻我原则：在建立人际网络时，还应注意避开跟自己属于同一个生活圈子的人，比如同事等；
3）共同活动原则：在建立人际网络时，应该注意与能够参加某些共同活动，如某些志愿者组织举办的活动的人链接。
类我原则与邻我原则侧重的是，我们不应该总是在与哪些人交往，共同活动原则侧重的则是，我们应该与什么样的人交往。
摆脱命运，除了生老病死，往往是指摆脱阶级局限。然而，法国 Insead 商学院组织行为学教授埃米尼亚.伊瓦拉的研究发现，人们为什么职业生涯转型失败，正是因为人们常常找身边的人请教。
传统观念认为，当你计划职业生涯转型时，你应当向那些最了解你的人和那些了解市场的人请教。
但是，当你想要重塑自己新的职业身份的时候，最了解你的人反而最可能阻碍你，而不是帮助我们。家人或是朋友本意是很想给你支持，但他们往往会加强或是拼命保住你想摆脱的旧身份。
03
你不仅仅要认识你跟联结最近的人，更需要认识到社会网络中的四类重要人物。社交、圈子在中文语境，带贬义。可以换用更中性的社会网络一词。
社会网络分析将社会关系看做节点（node）和连带（tie）组成的网络（network）。节点表示网络内的独立行动者（actor），网络则用来表示行动者之间的关系。
当一个人在看社会网络时，首先提出的问题之一就是：在社会网络中谁是更重要的人？或者谁拥有更大的权力？
描述网络，有不同的层面。如果使用节点层面描述，一个人际网络中的四类重要人物分别是：
1）程度中心性高的人
哪些是明星人物？哪些是边缘者？程度中心性回答类似问题。这是最为人们理解的社会网络测量指标。
以微博为例，程度中心性就是粉丝的数量，那些程度中心性高的人就是微博中的明星。
2）亲近中心性高的人
亲近中心性通过点与其他点的距离来测量。那些在社交网络中经常与人互动、人际关系颇好的人，比如公司中的八卦传播者，往往亲近中心性得分较高。
3）居间中心性高的人
节点的居间程度，表示一个网络中经过该点最短路径的数量。
在网络中，节点的居间程度越大，那么它在节点相互之间的信息传播起到的作用也就越大。在两个社会网络之间的人，比如跨界者，往往拥有较高的居间中心性。
4）特征向量中心性高的人
那些在社交网络中沉默却拥有极大权力的人物，如《教父》中的主人翁柯里昂，特征向量中心性就是找出他们的办法。
基本原理是，一个有着高特征向量中心性的行动者，与他建立连接的很多行动者往往也被其他很多行动者所连接。在社交网络中，有这样一种人，很多明星与其做朋友，即使他沉默不语，也可能是一位重要的人物。
如下图中的 D 就是「居间中心性」高的人物，一方面承受了来自网络两头的压力，另一方面，也可以透过网络两头的信息与资源不对称牟利。
人们常常将社会网络中「居间中心性」高的人看做「社交者」，其实除了这类人之外，还有其他三类人，比如以创作者姿态成为社会网络的核心节点。
以我举例，十年来，从不参加任何行业吹牛大会。但跟很多学科/社区/公司的创始人有深入的一对一当面沟通。所以，慢慢地也形成了一个以我为联结中心的人际网络。
关于社会网络分析，感兴趣者可以研读我的旧文《社会网络分析入门书目导读》与译作《社会网络分析：方法与实践》。
04
说说我的一个意外之喜吧。在 2014 年 11 月的某个周末晚上，我创办了开智社群，邀请众多师友加入，提倡「主题学习，读一手经典」。
以书为切入单位，是个好做法，因为读书符合「共同活动原则」。水平极高的人与水平极差的人，都能从一本难书、好书中受益。
反之，有的社群，采取的是主题讨论，但水平高的人，会觉得这个话题太 low了，而书不一样。好书会不断提升社群的智力资本。
——为了抵达世界知识边缘，寻找最聪明的人，将他们放到一个房间内讨论，会诞生什么？
开智社群创办的前三个月，通过主题演讲，以及沉浸式讨论，初步交出了这份答卷。14 次世界一流专家的主题演讲，以及每天在自由生发、不断激荡的跨界讨论。最终竟然诞生了一本基于微信群聊天记录的好书《追时间的人》。
你看，聚集了一群有趣的人，自然惊喜就会产生，好运伴随而来。
一屋子聪明人，最聪明的是什么？—— 不是那些聪明人，而是那个屋子，因为它提供了容纳智者，生长智慧的容器。
同样，仕女问姻缘，我常常建议对方学习「共同活动原则」，不仅参与一些有趣的群体/活动，更要成为优秀群体与有趣活动的组织者。
05
如何更好地成为别人的贵人？
一个关于助人为乐的心理学实证研究发现，善意和幸福之间的密切关系存在于日常生活中，善良的人们体验到更多的幸福、并拥有更多的幸福回忆。
令人诧异的是，不仅仅是实际的助人举动，仅通过为期一周的对善举的记录，人们就会变得更加幸福和感恩。
只是光持有助人的善意还不够，你还得成为一名懂科学会武术的好人。
一位微信上的朋友要求你帮忙介绍一位你的死党；一个刚毕业的大学生想获得面试推荐，心理学家亚当·格兰特（Adam Grant）的研究表明，你如何处理这些助人请求，决定了你能够在事业上取得多大成功。
亚当·格兰特（Adam Grant）
你可以按照人们的助人行为，将人们分为：索取者（Taker）、给予者（Giver）与平衡者（Matcher）三类人。
1）索取者：他们是那些在与他人的互动当中，试图从别人那里获得尽可能多，而自己付出尽可能少的人。
2）给予者：这是与索取者相对应的另一个极端。这类人更愿意在人际互动当中做付出的那一方，经常通过引荐熟人、给予咨询、提供帮助或分享知识来帮助别人，且没有任何附加条件。
3）平衡者：这类人介于索取者与给予者之间，试图维持给予和索取之间的平衡。如果我帮助你，我希望你也能相应地帮助我。
06
格兰特的研究出乎人意料地发现，在社会最高层与最底层，居然都是给予者！最穷的人与最富有的人一样慷慨不求回报。
那么，如何成为一名理性助人者呢？综合格兰特等人的研究成果，以及丁健、赵昱鲲两位好友的实践经验，我总结为如下策略：
第一，screen 策略
在帮助对方之前或第一次帮忙，与帮助的人见面，识别他是给予者还是索取者？此项策略我使用非常多。一般与人第一次见面，尽量不通过大会认识，而是一对一饭局认识。
陌生人相当于一次性囚徒困境，熟人相当于重复囚徒困境，家人就是亲缘选择。线下认识就从一次性囚徒困境过渡到重复囚徒困境。
高质量的交流，能形成共鸣的交流，往往需要独特的时间（比如几个小时的饭局）、空间（一对一的私密空间）。如果你与人第一次见面是通过大会认识，会导致大脑错误的给对方快速贴一个标签，以为你在大会上看到的对方就是对方全部特质。
第二，广义的以牙还牙策略
从单回合的一报还一报，过渡为三个回合的一报还一报策略，每三次来判定对方是否值得帮助与长期合作：第一次，你是给愚者；第二次，你是平衡者；第三次，你是索取者。
第三，公开助人策略
尽可能公开一切帮助行为。如果有人邮件有助，直接询问对方是否可以，做隐私处理后，公开在博客上发布回复，如果对方拒绝，那么你直接拒绝回复。
第四，集中助人策略
每次助人行为，判定是否可以在五分钟完成；同时，采取集中助人行为，比如一周某日做很多助人事情或者集中见面帮一群人。
不要总是全程地帮助他人，而是问自己，能否给对方提供独特价值，且不会超过自己五分钟，如果超过五分钟且你无法提供独特价值，那么予以放弃，可以介绍其他给予者给有需要的人。
第五，不给索取者机会策略
不给索取者任何机会。惩罚索取者可能比较难，但至少可以惹不起躲着走。
第六，帮助那些帮助过别人的人
不仅帮助那些经常助人的人，同时还在自己的人际网络与公众媒体上传播对方的美名。
小结
命，几分注定；运，几分随意。在年轻时，遇见真贵人，并建立信任；伴随年岁增长，成为别人的真贵人，也许从此穷小子灰姑娘，会多了几分好运气。
尘世间，风起风灭，漆黑的木门，矗立在草原上。你直直地走过去。后来你才知道，那扇门，它是命运。■