阳志平：高阶算命术（下）
阳志平 开智学堂
“ 今天，阳志平老师将引入大五人格模型、自我决定论、范畴和隐喻，以及群格模型，继续为你讲解如何通过认知能力、行为模式、语言模式和环境模式四类变量，预判人们的行为模式与未来发展。全文共三篇，上篇阳志平：高阶算命术（上），中篇：阳志平：高阶算命术（中）。你学会多少了？
作者丨阳志平
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你说你要去远方，来到阿波罗神殿门口，斯芬克司问道：你是谁？—— 我是谁？也许你会立即不由自主地使用系列词汇来描述自己。
典型描述莫过于：我是狮子座的人；我是一位脾气温和的人。这两种描述分别对应了两种人格理论：人格类型说与人格特质说。
天蝎座狮子座，属猴属狗或金木水火土是典型的古代人格类型说，当然，心理学家已经证明了星座、属相与五行对于人的心理行为的预测作用少得可以忽略不计。发展到二十世纪，同样有一堆伪科学学说广为传播，如九型人格如 MBTI。
人格类型学术最令人诟病之处在于，你的身边属于同一人格类型的人一定不少，但是为什么他们的个性截然不同呢？当你给男友贴上某类人的标签的时候，你就放弃了更多观察他的机会。
因此，目前主流的人格心理学研究趋势是用人格特质说取而代之人格类型说。
像上面第二类例句：脾气温和。心理学家就会不断追问，你究竟有多么「脾气温和」；人类有多少个类似「脾气温和」这样的「人格特质」？最终，基于词汇统计，心理学家得以归纳出人类普遍的特质——也就是人们的人格偏好。
现在，最流行的特质说理论就是大五人格理论模型。它将人们的人格描述最重要的五大因素总结为：开放性、尽责性、外倾性、宜人性与情绪稳定性。
五个单词的首个字母拼接在一起，恰巧构成英文单词：OCEAN。因此，大五人格理论模型又被称之为：人格的海洋。含义如下图所示：
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旧菊花安全，旧枣花安全；地震时天空很安全，伴侣很安全。接着我们聊聊你与伴侣的安全感。
父母的教养方式的不同导致了孩子与人相处的安全感的不同，这就是由心理学家鲍尔比和安思沃斯在二十世纪五六十年代奠基的「依恋理论」 。他们发现，母爱不在场或者不恰当的抚养方式，都会导致儿童的依恋类型不同。
你与你的男朋友，在婴儿时期，就形成了关于「关系」的工作模型：你会相信他人吗？你值得他人吗？你爱的人会离你而去吗？这些童年时期形成的行为偏好，同样会影响到成年后的安全感。
恋爱关系中的两个人的依恋类型，同样可以像你小时候与爸妈关系一样，划分为四种类型，分别是：安全型、倾注型、轻视型与害怕型。如下图所示：
测试伴侣的依恋类型，可以使用肢体接触，比如你偷偷拍他一下，看看他的反应程度，或者看看与他人亲近时，自在还是不自在；与别人过于亲密的时候，是否会担心受到伤害。
如果小时候母亲没有给予很好的安全感，那么也许需要你付出更多努力。另一个更复杂的观察方式，是看一个人在嘈杂环境下是否能够胜任工作，如果难以胜任，那么安全感也是偏低的。
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如果说动机是人类行为的食物，驱动着你去做事。那么，这些食物分成什么种类？简而言之，依据自我决定论，我们可以将人们的动机偏好，分为内在动机、外在动机、无动机三种。
所谓内在动机，主要是指活动的动机是出于活动者本人并且活动本身就能满足活动者的需要。说白了，不给你钱，你也很喜欢去干这事。而你从事需要给你钱的事情的动机，就是外在动机。
一个残酷的事实是，整个地球，是由不到 20% 的，经常自我决定，内在动机强的人，驱动着其它 80% 多的人。所以，Paul Graham 不想告诉大家的一个残酷事实是：在美国，唯一强迫人的方式是征兵，但我们已经 30 年没有这么做过了，而是一直利用名利吸引人工作。
因此，外在动机慢慢地演化出多种，越来越隐蔽，甚至让你觉得它是你自己的兴趣与选择。具体而言，外在动机包括以下四种：外部调节、内摄调节、认同调节、整合调节。
越偏内在动机的外在动机，越来越隐蔽。就像你年轻的时候，得不到爱，因此，你以为，赚了很多钱，自然有爱。当你用钱去寻欢作乐时，此时，可以用金钱买来爱已经成为你的行为偏好体系中的一部分。你已经认同一些在早期排斥的概念，甚至它成为你的自我的一部分。
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接着说说语言模式。语言是对生活的映射。身体不是认知的外在，而是认知的本身；语言不是思想的外衣，而是思想本身。
了解一个人的语言习惯，重要的指标在范畴与隐喻。是看他经常使用的范畴是基本层次范畴 还是 上位层次范畴 或 下位层次范畴。
在各种语言中，词汇表达的意义也会呈现出一种层级关系，分别是：上位范畴、基本范畴、下位范畴。
比如说大家都会注意到「动物-猫-波斯猫」，「家具-椅子-扶手椅」这样的的层级关系，我们经常使用的词汇，比如猫、椅子、汽车就是「基本层次范畴」。动物、家具、交通工具就是上位层次范畴；波斯猫、扶手椅则属下位层次范畴。
层次范畴是人类的基本单位。我们是以隐喻的方式生活在世界上，但不是以上位层次范畴的相关隐喻、也不是以下位层次范畴的相关隐喻，而是以基本层次范畴的隐喻方式，跟世界交流。
如同人的生命，有些隐喻在死去，有些隐喻诞生了。陈词滥调是死去的隐喻，活的隐喻也在源源不断地诞生。一个有趣的人最擅长的就是制造某种新的隐喻。
比如，人们普遍采取「时间就是金钱」的隐喻度过一生，因此，你的一生始终在节省时间、花费时间，浪费时间，然而，王尔德的一生却是反其道而行之：
时间是金钱的一种浪费。
在王维那里，时间则消失成空：
返景入深林，复照青苔上。
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理解个人命运，常往历史中去寻、往时代中去找。是顺势而行还是随波逐流？无论认知能力，还是行为模式与语言模式，都强调的是了解与预判对方的模式。
然而，人是社会动物。因此，你还需要了解你的伴侣是否处在一个与他的能力、行为模式与语言模式相匹配的环境之中。这就是人类学家玛丽·道格拉斯的群格模型。
道格拉斯以个人的角色规范（grid，称「格」）和群体约束力量（group，称「群」）为两个维度，将各种社会中的个人分为四种类型：群强格强，群强格弱，群弱格强，群弱格弱。
什么是群？就是那些有明显社会界限的群体，如各类组织、国家或民族；什么是格？就是个人与他人交往的准则，如角色、类别、范畴。该理论最早发源于道格拉斯对种种文化种群的观察。
在道格拉斯眼里，中国人是一个群最强，格也最强的种群；位于苏丹南部和埃塞俄比亚西部的部落联盟努尔人则是居中；位于尼罗河流域，没有中央集权领袖，由分散部落构成的丁卡人则群最弱、格最弱。
沿着群与格的划分，道格拉斯将群体划分为 A、B、C、D 四个象限。中国传统社会是群体约束很强，个人的角色规范也很强的社会。但是现在的社会呢？人们的信仰渐渐丧失。
台湾人类学家李亦园在其1997年出版的名作《宗教与神话》的《社会变迁与宗教皈依》一文中，借用道格拉斯的群格理论，借古喻今，分析台湾人在社会变迁的心理变化及其信仰追寻。如下图所示：
在 A、B、C、D 四类象限的文化中，你与你的伴侣该选择什么样的发展路径呢？在一个群弱格弱的魏晋时代，你选择一个发展个人能力的路径，真的能够获得多大的幸福感或者人生自由度？身处一个群弱格强的企业中，你使劲发展人际关系，能获得多大的提升？
当你开始思考这些问题，你会隐隐发现，从时代到个人命运，通过群格对抗，不同时代不同个体，即使认知能力、行为模式与语言模式大体相同，但也会获得截然不同的发展。
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在上文中，我们介绍了四大类高阶模型：认知能力、行为模式、语言模式与环境模式，并且介绍了各类模式中几类常见的高阶模型。
其中，认知能力侧重个人能力；行为模式侧重们的稳定的行为偏好，在心理学上常常与人格心理学相关，同时我援引动机心理学与儿童心理学相关研究。语言模式则指人们的语言习惯，来自认知语言学研究成果为主。
最后，又因为人是社会动物，你需要理解你处在一个什么样的部落、组织、企业、城市、国家中，因此，我又介绍了群格模型。
那么，我们究竟应该如何联合使用它们来推测人们的行为模式与未来发展，有什么注意事项？
第一，通过「不可能任务」区分哪些容易预判哪些不容易预判。
以大五人格模型举例，心理学家发现，人们最容易识别出伴侣、应聘者是否外向，但是「情绪稳定性」与「尽责性」难以识别。那么，在日常交往中，识别出对方此两项指标，就变为一个「不可能任务」了。
为了完成「不可能任务」，关键点在于提炼出活动场景的主次关系，然后改变规则。以面试场景举例，难点在于应聘者的防御心理，以及大五人格模型中的「尽责性」与「情绪稳定性」倾向于评估的是内在行为。
因此，为了完成这个「不可能任务」，你就要重心放在如何降低应聘者的防御心理，以及对内在行为的评估。此时，你可以通过另一个让人很难防御的任务，或者降低人们的理性行为，或者提高人们的理性程度。
第二，每次联合使用三个以上的模型，并且这三个模型来自不同类别。
举例，大五人格模型与依恋模型都隶属于「行为模式」，两者之间存在一定相关。这样，你做预判的时候，仅仅依赖「行为模式」，那么就容易放大噪音。而同时，采取三个模型就降低了误差。
例如，在开篇我举了个例子，如何判断出一位第一次见面的女孩子的爸爸脾气不好，
- 认知能力：这位女孩子非常聪明
- 行为模式：毕业后的关键选择做得不太好，且一直没有稳定的男女朋友关系
- 语言模式：对一些人情世故，略微不懂，语言略微有点生硬
那么，通过这些模式，联合其他一些问题，我们可以很快地推论出，她的父母教育方式这块可能有点小问题，此时获得进一步确认后，排除妈妈的问题，就容易推论出是爸爸的问题。
第三，使用第三方的客观评价标准来做贝叶斯改进。
就像王尔德调侃过的一样，考试中傻瓜问的问题，聪明人回答不出。预判人类行为模式，我们追求的是不确定中的确定。因此，我们犯错是必然。
但是，借助于各类超级预测术，我们可以不断提高自己的预判能力。比如，美国政治学家菲利浦·泰特罗克（Philip Tetlock）领导下的大型预测研究项目：善断计划（Good Judgement Project）总结的一些预判规则与预判步骤，颇有启发。另一本有趣的书则是《信号与噪音》。
高阶算命术与民科的最大区别在于，不是「经验」，不是不可重复，不可习得，也不太依赖学习者的自身能力。通过流程学习，就能够达到目标。
「高阶算命术」技术受益于多年来，与以下好友的讨论：人格与行为模式识别、不可能任务受益于程乐华博士；大五人格理论模型受益于金晶博士；依恋理论受益于郭歆博士与张斌博士；自我决定论受益于王珺博士与刘建鸿博士；婚姻的心理弹性受益于陈祉妍博士。再次感谢各位好友！
然而，无论如何。我们需要铭记十年前我的那个婚恋研究的另一个洞见：美好的婚姻不仅在于相似；更在于你与夫妻对相似的容忍。
举个例子，即使这对夫妻非常不相似，但是夫妻两人的心理弹性极好，都善于包容与宽容对方，那么，离婚率大大下降。就像弗兰岑在《自由》一书中曾言：
你必须按人本来的样子去接受他们，如果你想要有朋友，就必须记住，没有谁是完美的。
接纳不完美的自己，接纳不完美的伴侣，这本身就是生活的一部分。
小结
南山嵬嵬，松柏离离，吹落繁星的清风，夏夜来了，命运降临，快乐不快乐，你我只是说着。■