阳志平：为什么目标还没完成？你缺少这三大理论
开智学堂
以下文章来源于机械工业出版社 ，作者阳志平
“ 2020 年很快就要结束了，年初，你兴致勃勃制定的各种计划，是否大多数都还没有实现？为什么？开智学堂阳志平老师告诉你，人们制订计划、执行计划的习惯，不少都是错误的或不够高效的。对此，阳老师在下文为你送出三个行动工具：自我决定论、成长型心智与执行意图，助你在这个充满矛盾、分心与诱惑的世界，更好地生存与发展。一起来看~
作者丨阳志平
本文转载自微信公众号「机械工业出版社」已获原作者授权
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花开花落，春去秋来。不用猜，我相信不少人终将蹉跎岁月，不断开始新一轮的懊悔。
这是为什么呢？因为我们带着石器时代的大脑，活在一个信息爆炸、人际复杂的互联网时代。今天，人们制订计划、执行计划的习惯，不少都是错误的。
来，让我们看看下面三个新年计划：
1）在新的一年中，我希望自己加入某家名声赫赫的大公司，得到越来越多人的认可。
2）在新的一年中，我希望自己考试拿A，或者达到一个新的绩效目标。
3）在新的一年中，我要学会编程；我要坚持健身；我要读完 100 本好书。
这三个计划是不是看着眼熟？然而，它们都是错误或不够高效的。
新自我决定论：更换动力系统
第一个计划涉及人类动机。如果说动机是人类行为的燃料，驱动着你去做事，那么，这些燃料也分成外在动机与内在动机两类，如下图所示。
最左边的「缺乏动机」很好了解，即类似机器人。有一些人因为特殊原因会表现得近似机器人；最右边的「内在动机」也好理解，即依靠兴趣、内在满足而活的人。
较难理解的是外在动机，人们常常不觉得自己是为外在动机而活，事实上却是如此。受到外在动机控制的有四类人。
第一类人的调节风格属于外部调节。
这类人受外部奖赏和惩罚影响大，多发一点工资，就多做一点工作；哪件事情带来的声望大，就做哪件事情。在他们眼中，工作就应该和薪资、名望捆绑在一起。
钱与名，多多益善。却不知，一旦习惯这种外部奖赏，当你失去奖赏时，你从此也会失去做事的动力。
第二类人的调节风格属于内摄调节。
这类人吸取了很多外在规则，但并没有完全接纳，将其整合成自我的一部分。这类人经常体验到外在规则与内在自我不匹配导致的冲突。比如常常有人在痛苦地思索自己究竟是为钱工作还是为兴趣工作。
第三类人的调节风格属于认同调节。
这类人因为某个规则或价值观能够给自己带来好处而接纳它。相对于第二类人来说，第三类人更少体验到冲突，自我决定成分较高。
比如一位大臣，故意挑皇帝的毛病，皇帝要杀他，他还高兴，这就是认同调节。他依然不是为内在兴趣或自我满足而活，而是因为「忠于君主」的声名能给自己带来好处，因此将此价值观作为自我的一部分。
第四类人的调节风格属于整合调节。
这种调节相对前三种来说，最为隐蔽。
如果说外部调节的人是奔着名利做事，内摄调节的人是社会上的大多数（人们多数时候奔着名利做事，偶尔兴趣来了，内心就会产生冲突），认同调节的人是精致的利己主义者，很少感到内心冲突。
那么，整合调节的人则是欺骗自己的成功的政治家。这类人已经将外在动机完全整合到自我中。虽然他们的自我决定成分高，但其行为依然指向那些与兴趣、热情等内在动机分离的外在。
你也许认为，当你开始为某个目标奋斗时，它就能给你源源不断的动力，然而并不是这样。只有那些靠近内在动机的目标，才能让你更好地持续努力。正如海蒂·格兰特·霍尔沃森所言，目标并不是全部。
我们发现有些目标对人类身心发展的基本需求更加有益。它们能使我们的内在世界更加丰富，增强我们的自我价值感，从而让我们不再从他人的眼中寻找肯定。
如果你想真正快乐（并且动力十足）的话，你不光要注重目标所含的内容，还要顾及目标的源头。
奖赏会伤人，因为名利和他人的肯定，无法满足这些需求，反而会削弱你的动机。那些能满足我们内在动机的目标，更能给我们带来源源不断的动力。
升级你的行动工具箱的第一步，就是给自己安装一套新的动力系统：基于自我决定论，从外在动机转变为内在动机。
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成长型心智：升级导航系统
第二个计划涉及你如何看待你的目标。
在看待目标时，你是注重出色表现还是成长进步？
注重出色表现是多数人的选择，它让你力争上游，也会让你在遇到障碍时备感耻辱，甚至一蹶不振。
而追求进步的人，在遇到阻碍时，会聚焦在问题解决上：我是不够努力吗？是方法用错了吗？我要不要请教别人？如此，他们面对困难时更加坚韧，收获也更多。
追求「成长进步」的目标同成长型心智密切相关。什么是成长型心智？它是本书作者霍尔沃森的导师、斯坦福大学心理学教授卡罗尔·德韦克（Carol S. Dweck）提出的概念。
德韦克发现，一些人常常相信智力、性格是不能改变的，倾向于从自己的智商、性格的角度看待任务的挑战；而另一些人则常常相信智力、性格是可以改变的。
前者，德韦克称之为僵固型心智；后者，德韦克称之为成长型心智。两类孩子、两类成人自学者、两类领导都会表现出不同的发展取向。
僵固型心智的人往往倾向于炫耀自己以往的智商与既定成果，一旦遭遇挫折，则感到郁闷；而成长型心智的人则会更灵活地看待人生中的挑战性任务。
德韦克曾将 400 名五年级学生分为两组，一组获得「用功」的表扬，另一组获得「聪明」的表扬，被赞赏用功的那组测验成绩较好，也较能应付困难的功课。
实验结论是：赞美孩子的天赋，往往使他们误以为凭天赋就会成功，不必努力。结果他们害怕考验，不会努力保持好成绩，反而停下来任人赶上。
升级你的行动工具箱的第二步，就是给自己安装一套新的导航系统，从僵固型心智转变为成长型心智。
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执行意图：善用行动杠杆
第三个计划涉及你如何提高计划执行成功的概率。
人类大脑爱联想，一旦你把「我要读完 300 本书」「我要去周游世界」「我要成为更牛的人」写下来，大脑会以为你已经完成了这些计划。因为它们没有任何具体的行动步骤。在未来一年内，你的大脑不会有任何行动。
于是，痛苦的自责开始了……
为什么要这么费力气说服自己呢？尝试使用一个小小的心智黑客技巧，就更容易克服拖延症、达成目标。
戈尔维策将「我要减肥十斤」这种制订计划的方式称之为「目标意图」，他强迫自己的实验对象使用一种叫作「执行意图」的目标制订方式。
什么是执行意图？它就是使用「如果……那么……」的句式来设定目标。比如：
把「我要多运动」改成「如果到了每周三、周五的傍晚五点，那么我就去操场跑步」。
把「我要减肥」改成「如果今天已经摄入了1800卡路里，那么我就不能再吃了」。
听上去是不是很简单？霍尔沃森曾参与彼得·戈尔维策对「执行意图」的实验：
放暑假的十年级学生即将面对「学业能力倾向初步测验」（PSAT），实验者发给学生 10 套模考题，要求他们在假期内完成。一半学生用执行意图制订了时间、地点计划（平日早餐后，在我的屋子里），一半学生没有这样做。
实验结果是：没有做时间、地点计划的学生平均完成了 100 道习题，而做了计划的学生平均完成了 250 道题，是前者的两倍之多。
这个改变，仅仅来自制订时间、地点计划所花费的一点时间。
执行意图能帮你将目标拆解为具体步骤，在大脑中埋下时间、地点的触发点，化解可能的障碍。它巧妙运用心理的时空转换，是大脑对未来许下的承诺。
你还可以参考戈尔维策的妻子加布里埃尔·厄廷根（Gabriele Oettingen）提出的 WOOP 方法：
- W 代表 Wish（愿望），设定你内心渴望实现的目标；
- O 代表 Outcome（图景），想象你实现愿望后的最好图景；
- O 代表 Obstacle（障碍），即为了实现愿望，你将会遇上的困难；
- P 代表 Plan（计划），用执行意图（如果……那么……）来设定应对场景的反应。
升级你的行动工具箱的第三步就是，你需要善用行动杠杆，从目标意图转变为执行意图。
小结
这个世界存在着太多行动破坏者。
这首先是一个矛盾的世界，既要求你严守纪律又要求你富有创意，既要求你忠诚可靠又要求你激情澎湃。
其次，这是一个容易令你分心的世界，从老板、客户到你的同事，那么多人随时可以打断你。甚至，多数人错误地选择了开放办公空间，误以为这样就能提高沟通效率，然而越来越多的研究发现，对于知识工作者来说，开放办公空间弊大于利。
最后，这个世界还是一个充满诱惑的世界。只是今天的诱惑在科技与媒体的包裹下，变得日益隐晦。
正如《黑客与画家》的作者保罗·格雷厄姆（Paul Graham）所说，在美国，唯一强迫人的方式是征兵，但我们已经30年没有这么做过了，而是一直利用名利吸引人工作。
世界越复杂，你就要越简单。与矛盾、分心、诱惑同行，你需要升级你的行动工具箱。自我决定论、成长型心智与执行意图这三个行动工具分别来自动机心理学、人格心理学与认知心理学的前沿进展。正是在科学的武装下，我们才得以在这个世界上更好地生存与发展。■
本文是阳志平老师为海蒂·格兰特·霍尔沃森《如何达成目标》一书所写的推荐序。