18 天，如何在抖音从粉丝 18 人到 4425 人，日本外企小姐姐有话对你说
原创： 曼小丽 开智学堂
“ 普通人从 0 开始，仅用 18 天，在抖音做出多个爆款并荣登热搜榜，有没有可能？如果可以，应该怎么做？这恰好是曼小丽同学在开智抖音运营二期课程结业典礼上，与大家分享的内容。课程期间，她利用课程知识点，在教练指导，同侪激励下，对内容一步步迭代，快速掌握了抖音运营技巧，让我们跟着她，感受抖音之旅的有趣、成长与成就感。
作者丨曼小丽
本文为开智学堂原创作品
开智学堂（http://www.OpenMindClub.com）
大家好！今天很荣幸受到邀请，作为彩蛋内容和大家分享我的抖音号「曼小丽在东京」是如何利用课程学习到的知识点快速成长的。
「三无」素人
先介绍一下我的背景，一言以蔽之就是「三无」素人。
何为三无？
1）没有基本的短视频剪辑技巧；
2）没有新媒体运营经验；
3）没有镜头感更没有幽默感。
就是一个很平凡的在东京的上班族。
这是我 10 月 1 号的数据，60 个赞，18 位粉丝，全部都来自抖音课同学的关注。
这是截止课程直播前的数据：3 万赞，4425 位粉丝。
而实现这个变化仅仅花了 18 天。
期间保持日更速度。为了进行数据对比，一开始除了抖音课的同学，这个号没有分享给身边的朋友，至今为止也没有买过一次 dou+，可以说是纯自然增长（唯一的流量加持是阿雷老师的大 v 评论助力）。
虽然比起阿雷老师一周增长 20 万粉丝的惊人数字相比，我的成绩不值一提。但是作为一个「三无」素人，能带着这个成绩毕业，对于自己来说已经是出乎意料的惊喜。
抖音蜕变之旅
群里有一部分同学应该是看着我的抖音号如何一步一步成长的，今天就以三个爆款视频（10 万播放量以上）为节点，分享我的抖音蜕变之旅。
1、从米其林到日本地铁小姐姐，运营观念的变更
一开始想做这个账号的初衷是因为我是个吃货，非常喜欢美食探店，就很想通过自媒体的方式呈现出来。起初发了几个美食探店视频，有米其林，也有蹭热点型的探店（周杰伦 mv 奶茶店，女排），反响一般（播放量 500 上下，点赞 10）。
通过和阿雷老师以及群里同学的讨论之后，我发现自己的定位有问题。
如果目标粉丝是针对想来日本旅游的用户，那么大部分人第一次来日本肯定想吃地道的日本菜，比如寿司、天妇罗、拉面。
第一次来日本的人，真的会想在东京吃一家西班牙米其林吗？这种小众的分享，很难在初期吸引到流量的关注，再加上内容质量也很一般，不会吸引到点赞，更不会进入大的流量池。
我深刻地意识到，由于抖音独特的内容分发机制，为了让更多人看到我想分享的内容，首先我必须获得流量。这个阶段重要的不是「我想分享什么」，而是在我擅长的领域快速找到「用户想看什么」。
这时候群里很多同学热心地给出了建议，我才意识到原来大家想看的更多是关于日本的风土人情，或者是中日文化差异。
明确这个方向以后，我迅速调整选题以及运营策略。
从用户视角出发，选题上选择更加贴近生活以及热点的内容。例如，消费税增税、女性专用车厢、日本购物省钱攻略。同时决定趁国庆流量增加的阶段开始日更，以便快速通过数据反馈及时迭代。
由于国庆期间在日本上班没有休假，为了缓解日更压力，我决定快速剪辑一些只有15秒镜头 + 音乐 + 文案的短视频，没想到一个地铁小姐姐的视频忽然成为了爆款。上线三天内播放量飙升到 46w，为我带来了 600 名粉丝。
事后复盘成功原因，首先 7 秒的短视频提高了完播率，其次是音乐加上基因（美女）的因素导致评论互动率非常高。
虽然做出了一个爆款视频，但我并没有觉得特别高兴，因为这种风格的视频不是我抖音号主推的方向。如果纯粹因为这个视频而关注我的粉丝，一旦发现我不是一个专门发日本美女视频的抖音号，就会果断取关。
所以我决定继续调整迭代。
到了这个阶段为了增加用户粘性，我决定采取真人出镜口播，从个人体验的角度切入，来介绍日本风土人情。
于是我又做了以下专题：日本水果物价，日本上班族穿搭，日本看病。此时粉丝以每天 20 个左右的速度缓慢增长，单个视频的播放量也在 800 到 1w 之间。
就在此时，我注意到了一个热点：台风登陆，登陆之前已经在日本已经成为了热门话题。
2、台风和地震，我触摸到了热点
周五打开微博热搜，发现这个内容暂时没有上热搜榜，但是出现在实时上升热点。
联想到课程知识点，当热点爆发（台风是周六登陆）的时候由于信息的时间差会出现内容断层，如果我能抢先发布那么应该会获得平台流量扶持。
于是我决定在台风登陆之前就快速做出内容，并且做了一长（60 秒）一短（15 秒）两种测试效果。
长内容是我的主推方向：真人出镜口播 + 新闻二次加工 + 当地现场实拍；短内容只有新闻画面，无口播，配上紧张感音乐（柯南）。
周六的时候果然长视频爆了，12 小时播放量达到 40w。
我准备休息一下了，但阿雷老师建议我趁着热点再做几个获得流量。
于是当天又迅速做了两个 15 秒短视频，质量都不高，胜在速度以及身临其境的现场播报感。同时文案方面，通过标题党，大量感叹号，直播等关键词吸引注意力。
出乎意料的是，台风热点周六从抖音热搜榜的 14 位飙升到了第 1 位，并且有好几个关联热点。
最后我做的 4 个热点全部上了热搜榜。由于竞品要么速度不够快，要和我形式不同（真人出镜新闻播报的只有我一个），我获得了大量流量。
最终台风系列四个视频的播放量最低 20w，最高的 99w。甚至出现一个热点下面连续两个视频都是我做的情况。
因为又是台风又是地震，再加上国内也地震，所以这个热点居然持续了三天。
借着热点没有休息，做了 7 个关联视频。最终三天之内粉丝从 700 突破到 3000。点赞从 3000 变成 2.7w。
这个阶段的一大进步是：我想做的主流方向（真人出镜口播干货长视频）出现了爆款。当然由于是通过蹭热点的方式，流量还是有官方扶持的。同时很多想来日本旅游的人成为了我的粉丝，我收获了目标用户。
反思点是：虽然做成了爆款，但视频做得比较粗糙，长期来看还有进步的空间。
就这样，热点又一次褪去，我进入了第三阶段。
3、发现职场人设缺口，与竞品差异化，回归初心
虽然追热点可以快速吸引流量，但是长期吸粉固粉还是要靠优质内容。
目前类似的竞品大大小小有 100 多个号，如何在内容上脱颖而出？
通过对竞品的分析，我发现了职场人设的缺口，于是我先统一了主页简介，出镜形象，加强文案标签。
内容方面我决定开始先尝试 15 秒职场快问快答系列，风格是 vlog 横屏风一镜到底，可以降低制作成本，在上班的间隙保持日更速度。
刚开始也有点担心，因为镜头单一，也没有很强的基因模式，大家会不会看了 3 秒就把我划掉。没想到第一个视频「中日职场最大的不同」上线三天又成了爆款，目前播放量 35w，带来 1000 名粉丝增长。
到了这个阶段我才觉得自己的算是真正的进步：第一次自己主推的栏目，在既没有蹭热点，也没有基因优势的情况下，自然增长成为爆款。
我也深刻体会到职场的文化差异是一个内容缺口，可以引起大家的共鸣和讨论（目前讨论区评论超过 400）。
同时我发现：当流量和互动率到一定的阶段的时候，如果能做出优质内容，就会被平台推荐到更大的流量池，获得一个新的飞跃，从而形成马太效应。
到了这个阶段，粉丝也得到进一步了优化，不但增加了很多在日华人，甚至吸引到了竞品的关注以及留言互动，也让我深深意识到接下来内容的不断优化非常重要。
小结
回顾短短十几天的抖音运营之旅，通过在选题上不断优化，我再一次发现了许多被自己忽略到的生活小细节，中日文化差异，也回忆起自己刚来日本时的感受。生活中的许多点滴都成了我的灵感，从来没有觉得生活是这么有趣而充满期待。
在评论区和大家的留言互动也引起了我很多思考，让我注意到自己未曾想到的一面。我感受到了分享的快乐。
最后我想说，每一天日更的坚持，每一次的进步和飞跃，以及源源不断的选题灵感，都得益于课程上学习到的知识点，阿雷老师的主动指导鼓励，以及各位同学的集思广益。比起粉丝数、点赞数等数据变化，能在开智遇到这么多优秀的伙伴才是我这一路最大的收获。
借这个机会感谢大家的互相陪伴！希望课程结束，我们的同侪之旅永不结束。**■