脑一热就买买买，你是中了认知吝啬鬼的毒
百万机器猫 开智学堂
“ 生活多套路，聪明也难逃。比如数学家大量买入持续下跌的股票，赔光积蓄；受过高等教育的人找赤脚医生看病，贻误病情。生活中的你我，更是一不小心就中商家套路，脑一热就买买买。为什么会这样？认知科学家斯坦诺维奇告诉你，人类在大多数时候都是认知吝啬鬼，大脑在使用认知资源时极为吝啬，喜欢走捷径，常使我们深陷不理性的泥潭。怎么避免？开智校友钟慰认为，要多学案例，多做训练，来看他的分析~
作者丨钟慰
本文转载自简书「百万机器猫」已获原作者授权
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你，是理性的人么？
想想下面的问题吧，在看答案之前试着独立解决这些问题：
1、杰克看着安妮，安妮看着乔治。杰克已婚而乔治未婚。那么是否有一位已婚人士看着一位未婚人士？ A）是的 B）不是 C）不能确定
2、一支球棒和一个球一共 1.1 美元。球棒比球贵 1 美元。问，球多少钱？
这是来自多伦多大学的计算机科学家赫克托·莱维斯克的研究工作。
第一题，超过 80% 的人会选择 C。第二题，麻省理工、哈佛大学大部分被选中的高材生们给出的答案是 0.1 美元。
正确答案是 A 和 0.05 美元。
答错，是不够聪明，并不是，因为聪明人同样掉坑。
问题的背后，是一种先天特征，人人都有的：认知吝啬鬼。
如美国哲学家戴维·赫尔所说：人类大脑所遵循的准则是，能不用，则不用，该用脑时也不用。
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一不小心，就买了
生活不是做题，但比做题真实，认知吝啬鬼在无时不刻影响你我。
说一件近来的遭遇。
上周出门溜娃，在购物城门口，小朋友突然拉住了我「爸爸，我要去看看」，我抬头一看，是一张大海报，一个游泳池。
一看就是广告，我本能拒绝，但天大地大小朋友最大，所以还是凑了过去，原来是一个健身房新开，做推广。
一来二去，和营销人员聊上了。
看到我带着娃，她立马展开攻势，「咱们这里有漂亮的游泳池，四季恒温，小朋友每周都可以和爸爸来游泳」，小朋友开始跃跃欲试。
接着又开始第二招，指点那里：「现在买，送大礼盒，还有商场礼券，拿着礼券可以去买那边的小车」，小朋友开始躁动。
看我还是不为所动，再出招：「原价是 6000 一年，现在亲子套装，买大卡送小卡，而且这两天活动，再买一年送一年」。
我升起了支付宝的冲动。
结局是，我拉着小朋友离开了。
并不是抵抗住了诱惑，也不是故意扩大小朋友的心理阴影面积。
而是我想起，去年办过一张类似的卡，只去了一次就再也没用，哈哈。
往日的记忆在脑中呈现，那时，一不小心，就买了。
做一个小小的复盘，短短的对话，暗藏了许多认知吝啬鬼。
第一句：想到游泳，会触发愉快的亲子体验，人们往往会利用记忆中最容易提取的信息进行主观估计。但每天都游，还会有愉快体验么，未必吧，这是「可得性偏见」。
第二句：因为要奖品，所以会购买，人们在处理复杂问题时倾向于替换成简单问题。这是「属性替换」。
最后一句：就厉害了，原价多少和我并没有关系，但设定了一个高原价，让我产生赚了的感觉。最后再来个限时购买，设计终点线，让我产生不买就亏的感觉，去掏钱，这是「锚定效应」。
不看不知道，一看居然发现了这么多的认知偏见，怪不得一不小心，就买了。
生活处处是论证，有的论证是与人达成共识，有的论证是强使他人，接受自己的主张。
要学会理性分辨，少被收割韭菜。
套路你，没商量
套路仅止于此么，生活中也是常见，是不是的会逐渐免疫，切不可掉以轻心，因为高级的还在后面。
想到了最近，一则刷遍朋友圈的广告，在看答案之前试着独立分析一下问题。
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这是 RX 咖啡的标语。在论证分析课上被选为了分析案例，我才意识到中招，因为我第一时间扫描了二维码。
这是一个高级的套路，细看每一个论点都言之有理，但却暗藏玄机，触发的是更高级的认知吝啬鬼。
为了方便识别问题，可以做一个小实验：把「小蓝杯」这个词换成一个其它的词，比如说「机器猫咖啡」，再读一遍，是不是发现，没有违和感。
这段论证的做法是，大结论是正确，但大结论之前的中间结论是无效，却对自己有利的「小蓝杯，谁不爱」，传说中的夹带私货。
认可咖啡文化的大结论，本能会压制理性心智，但「喝 RX 咖啡」却是无效的，这是「多重心智冲突」。
这是比较高阶的认知吝啬鬼，即使深思熟虑仍然难以克服，多观察周边，会发现已是常见的韭菜收割法，套路你，没商量。
理性障碍
「可得性偏见」、「代表性偏见」、「锚定效应」、「多重心智冲突」，这些都是认知吝啬鬼，人人都有，随处可见。
《超越智商》中，称其为「理性障碍」，起源于斯坦诺维奇综述了大量研究后的发现：
理性和智力是相互分离的，和个人成就相关更大的是理性，而非智力。
围绕着智力可塑性有着旷日持久的争辩，但已有种种迹象表明理性比智力更具有可塑性，训练理性，无疑是提升个人能力的捷径。
如何训练理性，有指南。
人类学家彼得·理查德和罗伯特·博伊德讲到：所有动物在严酷的自然选择法则的重压之下，都愚蠢到只残留了可以快速逃生的智能。
但人类不同，虽然认知吝啬鬼是天生的，但可以克服。
斯坦诺维奇认为，认知吝啬鬼是先天存在的思维缺陷，无法完全，与其盼望「完美理性」，不如依托认知研究，一点一点击破。
多学案例，多做训练，都可以让你去一点点避免。
就像健身房的案例，由于血泪教训，避免了第二次相撞，这是学习带来的力量。
记录、反思会让我们更理性，生活是最好的训练场。
斯坦诺维奇同样给出了训练的路径：聪明人只有在被告知如何做的情况下才会表现优异。
如果要告知何为理性，要告知理性思维所需遵循的特定规则，比如不要过度自信，避免框架效应等，然后再完成一个涉及该规则的理性任务，会有显著提高。
比如广告的案例，在生活有意识去寻找，去识别，会逐渐形成理性意识。
此外，多接触高水平的论证，多参加论证分析的课程，理性会逐渐提高。
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理性的力量
今天的案例，你中招了么？不要气馁，我也一样，人人都是认知吝啬鬼。
理性源自刻意练习，不会一蹴而就。
这是我的尝试和反思，
也是我的理性和摸索。
在《黑客帝国》中，尼奥面临了人生转折：红药丸或者蓝药丸，这是理性的大考。
你我的人生也终会面对。
希望你我，远离韭菜，赢得生活中的小考。
也希望接着写成系列，赋能远方的大考。**■