18 天,如何在抖音从粉丝 18 人到 4425 人,日本外企小姐姐有话对你说

原创: 曼小丽 开智学堂

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普通人从 0 开始,仅用 18 天,在抖音做出多个爆款并荣登热搜榜,有没有可能?如果可以,应该怎么做?这恰好是曼小丽同学在开智抖音运营二期课程结业典礼上,与大家分享的内容。课程期间,她利用课程知识点,在教练指导,同侪激励下,对内容一步步迭代,快速掌握了抖音运营技巧,让我们跟着她,感受抖音之旅的有趣、成长与成就感。

作者丨曼小丽

本文为开智学堂原创作品

开智学堂(http://www.OpenMindClub.com)

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大家好!今天很荣幸受到邀请,作为彩蛋内容和大家分享我的抖音号「曼小丽在东京」是如何利用课程学习到的知识点快速成长的。

「三无」素人

先介绍一下我的背景,一言以蔽之就是「三无」素人。

何为三无?

1)没有基本的短视频剪辑技巧;

2)没有新媒体运营经验;

3)没有镜头感更没有幽默感。

就是一个很平凡的在东京的上班族。

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这是我 10 月 1 号的数据,60 个赞,18 位粉丝,全部都来自抖音课同学的关注。

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这是截止课程直播前的数据:3 万赞,4425 位粉丝。

而实现这个变化仅仅花了 18 天。

期间保持日更速度。为了进行数据对比,一开始除了抖音课的同学,这个号没有分享给身边的朋友,至今为止也没有买过一次 dou+,可以说是纯自然增长(唯一的流量加持是阿雷老师的大 v 评论助力)。

虽然比起阿雷老师一周增长 20 万粉丝的惊人数字相比,我的成绩不值一提。但是作为一个「三无」素人,能带着这个成绩毕业,对于自己来说已经是出乎意料的惊喜。

抖音蜕变之旅

群里有一部分同学应该是看着我的抖音号如何一步一步成长的,今天就以三个爆款视频(10 万播放量以上)为节点,分享我的抖音蜕变之旅。

1、从米其林到日本地铁小姐姐,运营观念的变更

一开始想做这个账号的初衷是因为我是个吃货,非常喜欢美食探店,就很想通过自媒体的方式呈现出来。起初发了几个美食探店视频,有米其林,也有蹭热点型的探店(周杰伦 mv 奶茶店,女排),反响一般(播放量 500 上下,点赞 10)。

通过和阿雷老师以及群里同学的讨论之后,我发现自己的定位有问题。

如果目标粉丝是针对想来日本旅游的用户,那么大部分人第一次来日本肯定想吃地道的日本菜,比如寿司、天妇罗、拉面。

第一次来日本的人,真的会想在东京吃一家西班牙米其林吗?这种小众的分享,很难在初期吸引到流量的关注,再加上内容质量也很一般,不会吸引到点赞,更不会进入大的流量池。

我深刻地意识到,由于抖音独特的内容分发机制,为了让更多人看到我想分享的内容,首先我必须获得流量。这个阶段重要的不是「我想分享什么」,而是在我擅长的领域快速找到「用户想看什么」。

这时候群里很多同学热心地给出了建议,我才意识到原来大家想看的更多是关于日本的风土人情,或者是中日文化差异。

明确这个方向以后,我迅速调整选题以及运营策略。

从用户视角出发,选题上选择更加贴近生活以及热点的内容。例如,消费税增税、女性专用车厢、日本购物省钱攻略。同时决定趁国庆流量增加的阶段开始日更,以便快速通过数据反馈及时迭代。

由于国庆期间在日本上班没有休假,为了缓解日更压力,我决定快速剪辑一些只有15秒镜头 + 音乐 + 文案的短视频,没想到一个地铁小姐姐的视频忽然成为了爆款。上线三天内播放量飙升到 46w,为我带来了 600 名粉丝。

地铁小姐姐视频地址

事后复盘成功原因,首先 7 秒的短视频提高了完播率,其次是音乐加上基因(美女)的因素导致评论互动率非常高。

虽然做出了一个爆款视频,但我并没有觉得特别高兴,因为这种风格的视频不是我抖音号主推的方向。如果纯粹因为这个视频而关注我的粉丝,一旦发现我不是一个专门发日本美女视频的抖音号,就会果断取关。

所以我决定继续调整迭代。

到了这个阶段为了增加用户粘性,我决定采取真人出镜口播,从个人体验的角度切入,来介绍日本风土人情。

于是我又做了以下专题:日本水果物价,日本上班族穿搭,日本看病。此时粉丝以每天 20 个左右的速度缓慢增长,单个视频的播放量也在 800 到 1w 之间。

就在此时,我注意到了一个热点:台风登陆,登陆之前已经在日本已经成为了热门话题。

2、台风和地震,我触摸到了热点

周五打开微博热搜,发现这个内容暂时没有上热搜榜,但是出现在实时上升热点。

联想到课程知识点,当热点爆发(台风是周六登陆)的时候由于信息的时间差会出现内容断层,如果我能抢先发布那么应该会获得平台流量扶持。

于是我决定在台风登陆之前就快速做出内容,并且做了一长(60 秒)一短(15 秒)两种测试效果。

长内容是我的主推方向:真人出镜口播 + 新闻二次加工 + 当地现场实拍;短内容只有新闻画面,无口播,配上紧张感音乐(柯南)。

周六的时候果然长视频爆了,12 小时播放量达到 40w。

台风视频地址

我准备休息一下了,但阿雷老师建议我趁着热点再做几个获得流量。

于是当天又迅速做了两个 15 秒短视频,质量都不高,胜在速度以及身临其境的现场播报感。同时文案方面,通过标题党,大量感叹号,直播等关键词吸引注意力。

出乎意料的是,台风热点周六从抖音热搜榜的 14 位飙升到了第 1 位,并且有好几个关联热点。

最后我做的 4 个热点全部上了热搜榜。由于竞品要么速度不够快,要和我形式不同(真人出镜新闻播报的只有我一个),我获得了大量流量。

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最终台风系列四个视频的播放量最低 20w,最高的 99w。甚至出现一个热点下面连续两个视频都是我做的情况。

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因为又是台风又是地震,再加上国内也地震,所以这个热点居然持续了三天。

借着热点没有休息,做了 7 个关联视频。最终三天之内粉丝从 700 突破到 3000。点赞从 3000 变成 2.7w。

这个阶段的一大进步是:我想做的主流方向(真人出镜口播干货长视频)出现了爆款。当然由于是通过蹭热点的方式,流量还是有官方扶持的。同时很多想来日本旅游的人成为了我的粉丝,我收获了目标用户。

反思点是:虽然做成了爆款,但视频做得比较粗糙,长期来看还有进步的空间。

就这样,热点又一次褪去,我进入了第三阶段。

3、发现职场人设缺口,与竞品差异化,回归初心

虽然追热点可以快速吸引流量,但是长期吸粉固粉还是要靠优质内容。

目前类似的竞品大大小小有 100 多个号,如何在内容上脱颖而出?

通过对竞品的分析,我发现了职场人设的缺口,于是我先统一了主页简介,出镜形象,加强文案标签。

内容方面我决定开始先尝试 15 秒职场快问快答系列,风格是 vlog 横屏风一镜到底,可以降低制作成本,在上班的间隙保持日更速度。

刚开始也有点担心,因为镜头单一,也没有很强的基因模式,大家会不会看了 3 秒就把我划掉。没想到第一个视频「中日职场最大的不同」上线三天又成了爆款,目前播放量 35w,带来 1000 名粉丝增长。

中日职场最大不同视频地址

到了这个阶段我才觉得自己的算是真正的进步:第一次自己主推的栏目,在既没有蹭热点,也没有基因优势的情况下,自然增长成为爆款。

我也深刻体会到职场的文化差异是一个内容缺口,可以引起大家的共鸣和讨论(目前讨论区评论超过 400)。

同时我发现:当流量和互动率到一定的阶段的时候,如果能做出优质内容,就会被平台推荐到更大的流量池,获得一个新的飞跃,从而形成马太效应。

到了这个阶段,粉丝也得到进一步了优化,不但增加了很多在日华人,甚至吸引到了竞品的关注以及留言互动,也让我深深意识到接下来内容的不断优化非常重要。

小结

回顾短短十几天的抖音运营之旅,通过在选题上不断优化,我再一次发现了许多被自己忽略到的生活小细节,中日文化差异,也回忆起自己刚来日本时的感受。生活中的许多点滴都成了我的灵感,从来没有觉得生活是这么有趣而充满期待。

在评论区和大家的留言互动也引起了我很多思考,让我注意到自己未曾想到的一面。我感受到了分享的快乐。

最后我想说,每一天日更的坚持,每一次的进步和飞跃,以及源源不断的选题灵感,都得益于课程上学习到的知识点,阿雷老师的主动指导鼓励,以及各位同学的集思广益。比起粉丝数、点赞数等数据变化,能在开智遇到这么多优秀的伙伴才是我这一路最大的收获。

借这个机会感谢大家的互相陪伴!希望课程结束,我们的同侪之旅永不结束。**■